自1902年扎根上海以來(lái)，花旗銀行已在中國(guó)市場(chǎng)深耕超過(guò)一個(gè)世紀(jì)，親歷并深度參與了中國(guó)金融業(yè)的開(kāi)放與變革。站在2026年“十五五”規(guī)劃的起點(diǎn)，這家外資金融機(jī)構(gòu)正以更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，開(kāi)啟在華發(fā)展的新階段。近日，花旗集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁兼花旗銀行（中國(guó)）行長(zhǎng)張文杰在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，詳細(xì)闡述了外資銀行本土化轉(zhuǎn)型的路徑、中資企業(yè)全球化布局的新趨勢(shì)，以及花旗在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

2025年7月，張文杰重返花旗中國(guó)擔(dān)任掌門(mén)人。這位擁有三十年國(guó)際金融市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的銀行家，見(jiàn)證了外資銀行在華發(fā)展的不同階段?！岸昵?，中國(guó)銀行業(yè)對(duì)外開(kāi)放加速，外資銀行紛紛涌入布局；如今，行業(yè)更注重聚焦核心業(yè)務(wù)，深耕專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?！彼赋?，當(dāng)前外資銀行在華已從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向深度經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)調(diào)整看似“瘦身”，實(shí)則更聚焦優(yōu)勢(shì)賽道。

花旗中國(guó)目前將資源集中于企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶(hù)業(yè)務(wù)，尤其是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)。張文杰強(qiáng)調(diào)，花旗的全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋180個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在90多個(gè)國(guó)家設(shè)有本地化團(tuán)隊(duì)，這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著中資企業(yè)全球化進(jìn)程加速，花旗的跨境金融服務(wù)需求迎來(lái)歷史性機(jī)遇?！爸匈Y企業(yè)不再滿(mǎn)足于單一市場(chǎng)，而是通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)深化全球布局，這為我們的全球網(wǎng)絡(luò)提供了更廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景?！?/p>

今年年初，張文杰率團(tuán)隊(duì)赴拉美考察，對(duì)中資企業(yè)在墨西哥、巴西等地的活躍程度印象深刻。他觀(guān)察到，中資企業(yè)出海模式已發(fā)生深刻變化——從單純的“產(chǎn)品出口”轉(zhuǎn)向“本地化深耕”?！霸谌蚬?yīng)鏈重塑的背景下，許多企業(yè)選擇在主要出口市場(chǎng)建廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的本地化?！边@一轉(zhuǎn)變對(duì)金融機(jī)構(gòu)提出了更高要求，企業(yè)需要涵蓋稅務(wù)、法務(wù)、資金管理和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的綜合金融解決方案。

花旗憑借其全球網(wǎng)絡(luò)，為中資企業(yè)提供跨境資金管理、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理、大宗商品對(duì)沖及并購(gòu)等一站式服務(wù)。僅2025年，花旗就協(xié)助中資企業(yè)在國(guó)際資本市場(chǎng)融資近400億美元。張文杰透露，未來(lái)花旗將實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略：一方面服務(wù)“走出去”的中資企業(yè)，助力其應(yīng)對(duì)跨境經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)；另一方面服務(wù)“走進(jìn)來(lái)”的國(guó)際投資者，促進(jìn)中外資本雙向流動(dòng)。

面對(duì)“十五五”規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇，花旗中國(guó)正積極調(diào)整戰(zhàn)略布局。張文杰表示，中國(guó)市場(chǎng)是花旗全球第二大市場(chǎng)，盡管面臨外部挑戰(zhàn)，但花旗對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾不變。近期，花旗中國(guó)多次組織策略會(huì)，深入解讀“十五五”規(guī)劃，研究其對(duì)金融業(yè)及客戶(hù)的影響?！拔覀冎攸c(diǎn)關(guān)注前沿科技、未來(lái)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)和醫(yī)療健康等領(lǐng)域。”他透露，花旗正推進(jìn)全資券商和期貨牌照的申請(qǐng)，以加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。

近期，來(lái)自德國(guó)等地的花旗海外團(tuán)隊(duì)頻繁訪(fǎng)華，調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。張文杰認(rèn)為，這反映了全球投資者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注度回升。“過(guò)去幾年，國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)資產(chǎn)配置不足，但如今中國(guó)資產(chǎn)已成為全球投資組合中不可或缺的一部分。”他預(yù)計(jì)，隨著中國(guó)金融開(kāi)放持續(xù)深化，外資機(jī)構(gòu)將進(jìn)一步加大在華布局，而花旗憑借其全球網(wǎng)絡(luò)和本土化能力，有望在這一過(guò)程中占據(jù)先機(jī)。