在美妝與醫美行業面臨營銷成本攀升、渠道競爭加劇以及消費者決策趨于理性的背景下，眾多企業陷入“營收增長但利潤停滯”的困境。行業正從依賴營銷驅動向以科技研發與品牌價值為核心的高質量發展模式轉型，這一趨勢已成為共識。丸美生物董事長孫懷慶在接受采訪時表示，公司通過優化經營結構、強化研發創新，正探索一條兼顧短期效益與長期競爭力的突圍路徑。
2026年一季度，丸美生物實現營業收入8.81億元，同比增長4.09%，但歸母凈利潤同比下降25.20%。孫懷慶指出，營收增長主要得益于線下渠道復蘇與線上自播業務的高速發展。其中，線下渠道同比增幅達31.55%，成為利潤增長的核心支撐。據第三方機構《FBeauty未來跡》研報顯示，同期中國化妝品行業線下渠道零售額同比增長11.8%，五年來首次反超線上增速，體驗式消費與服務場景的價值正被重新認知。
面對行業普遍存在的“增收不增利”難題，丸美生物啟動全面改革：內部考核體系從規模導向轉向效益優先，銷售團隊需同時對營收規模、費用效率與盈利水平負責；渠道策略上，線上聚焦貨架電商穩定增長，收縮內容電商虧損業務，維持自播與達播6:4的比例；線下則從承壓狀態轉向主動突破，計劃將線下營收占比提升至30%-40%。孫懷慶認為，線下渠道不僅能對沖線上流量波動風險，更是建立品牌信任的關鍵錨點，可避免內容電商時代“品牌白牌化”的隱患。
在品牌建設方面，丸美生物通過“情感傳播+科學傳播”雙輪驅動強化用戶心智。孫懷慶表示：“我們要讓消費者在抗衰領域第一時間聯想到丸美。”公司每年投入兩次大規模品牌傳播活動，持續拉近與消費者的距離。基于對國產化妝品市場滲透率的樂觀預期，孫懷慶判斷，隨著核心原料國產化、技術升級與供應鏈成本優勢的疊加，國產化妝品市占率有望從2025年的57.4%提升至未來5-10年的70%。
研發創新被視為穿越行業周期的核心競爭力。丸美生物在重組膠原蛋白領域深耕十余年，技術已迭代至3.0階段，并斬獲第51屆日內瓦國際發明展金獎。2025年，公司研發投入達8537萬元，同比增長16.08%，累計獲得授權專利388項，其中發明專利占比超70%。為保持技術領先，公司提前布局未來賽道：新增13款重組功能蛋白進入中試階段，完成S肽、黑果枸杞2款新原料備案，儲備配方近3000款，并在PDRN、ECM細胞外基質等前沿領域形成技術儲備。
全球化戰略是丸美生物的另一重點布局。公司制定“兩個五年計劃”：第一個五年實現全球化初見成效，第二個五年形成規模效應。目前，丸美正通過綜藝《合伙人》提升國際知名度，后續將借鑒韓妝出海路徑拓展海外市場。與此同時，公司推進H股上市進程，旨在引入境外長期投資者、搭建融資平臺，為技術并購、新品孵化與全球擴張提供資金支持。孫懷慶強調：“中國化妝品市場的研發與運營能力是出海的核心優勢，我們的目標是打造百年美妝品牌，而非追逐短期風口?！?/p>
