近期，飛天茅臺批價持續(xù)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，市場彌漫著低迷情緒。為穩(wěn)定市場局面，茅臺方面迅速采取一系列舉措，全力保護渠道利潤，提振經(jīng)銷商信心。

12月11日，茅臺召開經(jīng)銷商會議，明確傳遞出核心信息：不惜代價保護渠道利潤。為防止年底經(jīng)銷商為回籠資金而低價拋售，即出現(xiàn)“殺跌”現(xiàn)象，茅臺打出短期“組合拳”，宣布12月發(fā)貨全面暫停，直至2026年1月1日。盡管經(jīng)銷商預(yù)付款已完成，但貨物暫不發(fā)出。這一舉措旨在減輕渠道壓力，通過控制供給來穩(wěn)定短期市場信心，避免恐慌性拋售情況的發(fā)生。

在非標產(chǎn)品方面，茅臺也進行了大刀闊斧的調(diào)整。目前，除飛天茅臺外，大部分非標產(chǎn)品，如15年、生肖、珍品等，在渠道端面臨利潤倒掛的困境。為扭轉(zhuǎn)這一局面，茅臺決定在2026年大幅削減這些“虧損大戶”的投放量。其中，彩釉珍品投放量削減100%，直接停產(chǎn)；生肖茅臺削減50%；茅臺15年削減30%；1升裝茅臺同樣削減30%。據(jù)預(yù)估，這一系列操作將直接減少約200億元人民幣的非標產(chǎn)品銷售額，約占2025年銷售額的10%。同時，非標產(chǎn)品的銷售模式也將迎來改革，從現(xiàn)有的普通批發(fā)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇砟Ｊ?，僅交由有實力的大商或核心經(jīng)銷商集團負責，以此精準把控貨源和價格。

在砍掉部分非標產(chǎn)品量的同時，茅臺也在積極尋找新的業(yè)績增長點，戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向精品茅臺。公司計劃大力推廣精品茅臺，采取務(wù)實策略：一方面，將出廠價下調(diào)至2000元以上，當前價格為2699元，為渠道留出利潤空間；另一方面，增加2026年的投放配額。這表明茅臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在進行深度調(diào)整，剔除偽需求，聚焦具有真實動銷潛力的產(chǎn)品。

此次茅臺采取的一系列舉措，核心目的在于切實緩解經(jīng)銷商的財務(wù)壓力。雖然非標產(chǎn)品砍量會對部分收入產(chǎn)生影響，但通過精品茅臺的增量、新經(jīng)銷商的招募以及渠道改革，整體業(yè)績?nèi)阅艿玫奖Ｕ?。從暫停發(fā)貨到砍掉百億非標量，充分顯示出茅臺管理層對產(chǎn)品價格的重視程度高于銷售數(shù)量。