在抖音電商平臺(tái)上，優(yōu)質(zhì)短視頻和直播內(nèi)容對品牌聲量及生意增長的推動(dòng)作用，已在多個(gè)行業(yè)的實(shí)踐中得到充分驗(yàn)證。今年秋冬上新季，不少服飾商家借助琥珀流光、暖系流光等趨勢，實(shí)現(xiàn)了銷售額突破百萬的佳績。與此同時(shí)，薇諾娜等品牌創(chuàng)新性地融入熱門短劇故事線，將品牌直播間與劇情巧妙結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了品牌效果與銷售業(yè)績的協(xié)同增長。

基于“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)優(yōu)質(zhì)生意”的共識(shí)，抖音電商今年進(jìn)一步升級了「電商好看計(jì)劃」。該計(jì)劃鼓勵(lì)商家和達(dá)人從信息真實(shí)有用、視聽氛圍良好、創(chuàng)作風(fēng)格獨(dú)特、商品新潮有趣四個(gè)維度進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。平臺(tái)根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，甄選各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并將其精華收錄進(jìn)「好內(nèi)容的100個(gè)好點(diǎn)子」案例集，為商家和達(dá)人提供實(shí)用的靈感和創(chuàng)作思路。

本期內(nèi)容聚焦于十大行業(yè)的十位商家，通過分析他們的具體經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，拆解可直接應(yīng)用的內(nèi)容創(chuàng)作公式，幫助商家在實(shí)操中打造爆款，為更多商家提供經(jīng)營啟發(fā)。服飾行業(yè)商家面臨快上新和高競爭壓力，如何通過穿搭審美帶動(dòng)單品銷售成為關(guān)鍵。抖音電商總結(jié)出「服飾好內(nèi)容=有代入+有審美+有個(gè)性+潮流感」的公式。例如，@八九兒服飾搭配通過“一帽五戴”的穿搭技巧，結(jié)合抖音流行音樂，營造出“大氣慵懶”的審美氛圍，成功帶動(dòng)了單品銷售。

家居家電行業(yè)產(chǎn)品參數(shù)多、賣點(diǎn)密集，如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)與生活場景結(jié)合成為挑戰(zhàn)。抖音電商提出「家居家電電商好內(nèi)容=高信息密度+痛點(diǎn)解決型選品策略+沉浸式視聽體驗(yàn)+真實(shí)生活化創(chuàng)作風(fēng)格」的公式。@小蔡同學(xué)在25秒內(nèi)，通過廚房真實(shí)場景，展示了懶人烹煮技巧，打造了沉浸式視聽體驗(yàn)，成功吸引了用戶下單。

母嬰親子行業(yè)商家需平衡“信任”與“有愛”的關(guān)系，以提供干貨價(jià)值和情緒價(jià)值。抖音電商總結(jié)出「母嬰親子好內(nèi)容=有干貨+有顏值+有場景+有愛」的公式。@小嘉啊通過將復(fù)雜書籍拆解為干貨選購指南，結(jié)合用戶生活場景需求，并輸出戳心情緒，成功打造了爆款推書內(nèi)容。

食品健康行業(yè)商家需將“吃”的樂趣具象化為“看”的體驗(yàn)。抖音電商提出「食品電商好內(nèi)容=信息真實(shí)有用+聲畫放大食欲效果+選品有要求+風(fēng)格生活化」的公式。@星城蛙姐服務(wù)號通過清晰說明甜酒沖蛋的食譜參考，特寫米酒入鍋和蛋液凝固的質(zhì)感，結(jié)合“辦公室烹飪”場景，成功激發(fā)了用戶的食欲和購買欲望。

美妝行業(yè)商家需通過“變美效果”說服用戶。抖音電商總結(jié)出「美妝好內(nèi)容=高信息密度干貨+變美效果對比+真實(shí)人設(shè)感+精細(xì)化需求選品」的公式。@深海里的星星通過明星同款仿妝干貨和變美效果對比，自然帶出產(chǎn)品，并講解精細(xì)化選品，成功建立了可信人設(shè)，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售。

個(gè)護(hù)家清行業(yè)商家需將產(chǎn)品優(yōu)勢平移進(jìn)用戶生活場景。抖音電商提出「個(gè)護(hù)家清電商好內(nèi)容=很實(shí)用+很有效+很生活+挺好看」的公式。@兩朵花測評通過高強(qiáng)度測試驗(yàn)證垃圾袋的高承重性，并在生活場景中自然植入產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，成功吸引了用戶購買。

鮮花園藝行業(yè)商家需通過“云逛花園”講干貨，強(qiáng)化氛圍感。抖音電商總結(jié)出「鮮花好內(nèi)容=信息實(shí)用+選品精準(zhǔn)+氛圍感表達(dá)+視聽抓人」的公式。@塔莎的花園通過“養(yǎng)成系顧問”的實(shí)用干貨分享，結(jié)合“云逛花園”氛圍感，成功呈現(xiàn)了玫瑰花漾的獨(dú)特魅力，吸引了用戶下單。

珠寶潮奢行業(yè)商家需講透“高級感”價(jià)值，場景化變美。抖音電商提出「珠寶潮奢好內(nèi)容=可信專業(yè)信息 + 高級視聽氛圍 + 鮮明審美人格 + 稀缺產(chǎn)品故事」的公式。@是七七通過強(qiáng)調(diào)耳骨夾的鋯石鉆石般光澤和佩戴效果，立住專業(yè)信息分享人設(shè)，契合用戶需求，成功吸引了用戶為高級感買單。

3C數(shù)碼行業(yè)商家需將技術(shù)亮點(diǎn)講得更直觀。抖音電商總結(jié)出「3C數(shù)碼好內(nèi)容= 核心差異展示 + 真實(shí)使用驗(yàn)證 + 人格標(biāo)簽強(qiáng)化 + 產(chǎn)品亮點(diǎn)破冰」的公式。@愛攝影的王偉偉通過自拍教程自然帶出藍(lán)牙遙控拍照神器，展示產(chǎn)品核心差異和亮點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)了場景化種草。

汽車行業(yè)商家需通過真實(shí)人設(shè)拉近距離，喚醒沉睡改裝需求。抖音電商提出「汽車好內(nèi)容= 真實(shí)信息可驗(yàn)證 + 代入式視聽呈現(xiàn) + 人格鮮明 + 產(chǎn)品亮點(diǎn)落地」的公式。@阿燦的帥皓影從愛車改裝切入，分享真實(shí)信息，增加用戶代入感，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，成功帶來了精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

在抖音電商，商家可以復(fù)用好內(nèi)容方法，借鑒標(biāo)桿案例的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身經(jīng)營情況開啟專業(yè)科普、場景化種草等多種形式的好內(nèi)容創(chuàng)作，用好內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)興趣，收獲好生意。抖音電商將繼續(xù)推動(dòng)「電商好看計(jì)劃」，鼓勵(lì)商家和作者創(chuàng)作符合優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的視頻內(nèi)容，讓更多好內(nèi)容點(diǎn)亮更多好生意。