在消費投資趨于理性的當下，尋找確定性的增長機會成為行業(yè)關(guān)注的焦點。過去幾年，市場熱衷于追逐“大干快上”的擴張模式，如今泡沫退去，細分領(lǐng)域的深耕價值逐漸顯現(xiàn)。對于新品牌而言，這或許不是一個快速崛起的黃金時代，但對于那些專注于細分市場的“深耕者”，卻迎來了屬于自己的發(fā)展窗口期。

以運動營養(yǎng)賽道為例，盡管市場看似已被巨頭占據(jù)，但在馬拉松、越野跑等細分場景中，新的消費需求正在悄然興起。全球營養(yǎng)健康食品CDMO領(lǐng)域的頭部企業(yè)仙樂健康，近期領(lǐng)投了蒙牛孵化的運動營養(yǎng)品牌邁勝，這一舉動引發(fā)了市場對細分領(lǐng)域深耕策略的關(guān)注。邁勝并未急于借助資本力量快速擴張，也沒有依賴蒙牛龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，而是選擇在“專業(yè)跑步人群”這一細分領(lǐng)域持續(xù)深耕。

這種克制的策略背后，是對當前市場與資本邏輯的深刻理解。過去“燒錢換流量”的模式已難以為繼，品牌需要先在已覆蓋的人群中把基礎(chǔ)工作做到極致，構(gòu)建起難以被替代的競爭優(yōu)勢。正如仙樂健康投資部主管高揚所言，消費市場的機會不再是大而全的布局，而是在細分領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)并把握細分機會。

在馬拉松和跑步圈子里，邁勝已經(jīng)悄然成為“隱形冠軍”。通過贊助馬拉松賽事、簽約知名跑者，邁勝成功切入跑團這一核心群體。跑團不僅是賽事的組織者，更是運動知識的傳播者和專業(yè)產(chǎn)品的推薦者。邁勝通過與跑團的深度合作，逐步將產(chǎn)品滲透到垂類客戶中，形成了獨特的運營模式。

高揚指出，國內(nèi)運動營養(yǎng)健康行業(yè)雖然起步較晚，但市場潛力巨大。疫情后，運動成為中產(chǎn)階層的生活方式，馬拉松、越野跑等運動人群的需求尚未被充分滿足。與歐美市場相比，國內(nèi)運動營養(yǎng)市場仍處于初級階段，供給與需求之間存在巨大差距。這為專注于細分領(lǐng)域的品牌提供了發(fā)展機遇。

在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品迭代和品牌運營被認為是未來創(chuàng)新的關(guān)鍵。邁勝最初計劃面向健身人群推廣液體蛋白飲料，但發(fā)現(xiàn)場景并不匹配。隨后，品牌將運動人群的需求細分為訓練前、訓練中和訓練后三個階段，并針對性地開發(fā)產(chǎn)品。如何高效地將產(chǎn)品通過多渠道傳遞給消費者，也是品牌需要解決的挑戰(zhàn)。

對于邁勝而言，破局的關(guān)鍵在于如何從細分人群中逐步破圈。高揚認為，邁勝已經(jīng)通過與跑團和馬拉松大咖的合作，摸索出一條有效的品牌運營路徑。例如，男子馬拉松選手吳向東、女子馬拉松選手姚妙等百萬粉絲量級的KOL，為品牌在圈層內(nèi)積累了強大的影響力。通過這些合作，邁勝不僅提升了品牌知名度，還深化了對專業(yè)運動人群需求的理解。

在渠道策略上，邁勝表現(xiàn)出同樣的克制。品牌并未急于全面鋪開，而是優(yōu)先選擇私域、小程序、外賣閃購平臺等新興渠道，同時在貨品和營銷策略上區(qū)分線上線下。高揚強調(diào)，線下渠道對于邁勝而言更為重要，因為跑團活動和私域運營提供了與用戶直接溝通的機會。未來，品牌可能會逐步進入便利店和折扣店，但目前仍會保持節(jié)奏感，避免盲目擴張。

當被問及邁勝如何面對國際大牌和國內(nèi)頭部品牌的競爭時，高揚指出，邁勝的核心競爭力在于對目標人群需求的深刻理解。品牌圍繞運動人群的全周期需求定制產(chǎn)品，而不是僅提供單一維度的解決方案。這種以消費者為導向的策略，使得邁勝在細分市場中占據(jù)了獨特位置。

對于消費品牌如何善用資金的問題，高揚認為，關(guān)鍵在于符合企業(yè)當前的發(fā)展規(guī)律。不同規(guī)模和品類的公司，經(jīng)營命題各不相同。邁勝目前仍處于早期階段，重點應放在產(chǎn)品打磨和用戶滲透上，而非大規(guī)模分銷或品牌廣告投放。他強調(diào)，品牌需要克服盲目擴張的沖動，專注于在已覆蓋的人群中構(gòu)建深厚壁壘。

仙樂健康此次投資邁勝，不僅是對運動營養(yǎng)賽道的布局，也是對其研發(fā)和供應鏈能力的戰(zhàn)略應用。作為營養(yǎng)健康食品領(lǐng)域的頭部企業(yè)，仙樂健康擁有30多年的經(jīng)驗，并在亞、美、歐市場布局了生產(chǎn)基地。這種產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應，使得邁勝能夠更快地研發(fā)專業(yè)產(chǎn)品，降低試錯成本，從而將更多資源投入到渠道探索和品牌建設(shè)中。