近期，貴州茅臺在市場動作頻頻，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。其中，1499元500毫升53度飛天茅臺酒在i茅臺平臺上線動態(tài)投放，成為市場焦點。盡管每日放量瞬間被搶購一空，但消費者熱情依舊高漲，這一現(xiàn)象背后折射出中國人對平價茅臺的執(zhí)著追求。

中國酒業(yè)獨立酒評人肖竹青分析指出，貴州茅臺此舉意在爭奪消費者資源、鞏固定價權(quán)，并通過大單品放量推動茅臺酒從奢侈品向高頻消費品轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，作為年銷售額突破千億的超級單品，飛天茅臺在2025年前三季度的收入增速已降至個位數(shù)，這一罕見現(xiàn)象促使企業(yè)加快戰(zhàn)略調(diào)整步伐。

為滿足市場需求，貴州茅臺通過優(yōu)化產(chǎn)品價格體系為飛天茅臺騰出市場空間。公司近期對多款產(chǎn)品進行價格調(diào)整，涉及茅臺1935、精品茅臺、陳年貴州茅臺（15年）及43度飛天茅臺等。其中，茅臺1935打款價從798元/瓶降至668元/瓶，精品茅臺從2969元/瓶降至1859元/瓶，陳年貴州茅臺（15年）從5399元/瓶降至3409元/瓶，43度飛天茅臺計劃內(nèi)打款價從798元/瓶降至739元/瓶。

作為茅臺系列酒中的戰(zhàn)略產(chǎn)品，茅臺1935自2022年上市以來表現(xiàn)亮眼。該產(chǎn)品定位次高端價格帶，2024年貢獻系列酒近半營收，銷售額突破120億元。目前i茅臺平臺零售價為738元/瓶，與調(diào)整后的打款價形成微利空間。行業(yè)觀察人士認為，此輪價格調(diào)整延續(xù)了貴州茅臺市場化改革的思路，旨在建立從生產(chǎn)到零售的透明價格體系。

值得注意的是，本次價格調(diào)整未涉及核心大單品53度飛天茅臺。相反，公司通過加大直銷渠道投放力度來強化市場控制。瑞銀研報測算顯示，若飛天茅臺直銷渠道占比提升10%，將帶動公司整體營收增長約6%。2024年及2025年前三季度，貴州茅臺營收增速分別為15.66%和6.32%，直銷渠道的拓展或成為新的增長引擎。

在經(jīng)銷商會議上，貴州茅臺新任董事長陳華明確表示，i茅臺平臺的定位是輔助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的工具，而非爭奪利益。公司承諾為經(jīng)銷渠道保留10-20%的盈利空間，但強調(diào)暴利時代已經(jīng)結(jié)束。以茅臺1935為例，調(diào)整后經(jīng)銷商毛利率降至10.48%，精品茅臺和陳年茅臺毛利率約20%，遠低于過往水平。

行業(yè)分析師指出，白酒市場正從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費者驅(qū)動，價格透明度和購買便捷性成為關(guān)鍵競爭要素。貴州茅臺通過i茅臺平臺直面消費者，雖然壓縮了經(jīng)銷商利潤空間，但有效提升了開瓶率，吸引了中小企業(yè)主、個體戶等新消費群體。這種轉(zhuǎn)變預(yù)示著傳統(tǒng)經(jīng)銷模式面臨重構(gòu)，未來經(jīng)銷商可能更多承擔(dān)服務(wù)配送職能。

數(shù)據(jù)顯示，2024年飛天茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入1459.28億元，占公司總營收85.29%；2025年前三季度占比升至86.03%，但增速已放緩至9.28%。在此背景下，貴州茅臺通過直銷渠道拓展和價格體系優(yōu)化，試圖重塑"金字塔"產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——以飛天茅臺為塔基，精品茅臺和生肖酒為塔腰，陳年產(chǎn)品和文化酒為塔尖。這一戰(zhàn)略調(diào)整能否延續(xù)茅臺的持續(xù)增長，仍有待市場檢驗。