在近日舉辦的丸美生物2026年度經(jīng)銷商大會(huì)上，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)孫懷慶向外界釋放了強(qiáng)烈信號(hào)：未來(lái)五年，企業(yè)將以“增長(zhǎng)”為核心命題，通過(guò)線下渠道的深度重構(gòu)，推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)收入翻倍。根據(jù)其公布的戰(zhàn)略規(guī)劃，2025-2030年間，丸美將每年新增10億元營(yíng)收，同時(shí)通過(guò)新增品牌、區(qū)域和賽道布局，挖掘超額增長(zhǎng)空間。這一藍(lán)圖標(biāo)志著，在持續(xù)深耕線上市場(chǎng)的同時(shí)，線下渠道被賦予了“第二增長(zhǎng)極”的戰(zhàn)略定位。

線下渠道的“逆襲”并非偶然。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)化妝品市場(chǎng)線下零售額同比增長(zhǎng)2.38%，占比回升至43.94%，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回暖趨勢(shì)。與此同時(shí)，線上流量成本持續(xù)攀升，部分品牌投流占比已逼近80%，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。孫懷慶直言：“當(dāng)線上增長(zhǎng)變得‘昂貴’，線下就是突破瓶頸的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。”這一判斷與丸美自身數(shù)據(jù)形成呼應(yīng)——盡管2025年前三季度線上渠道貢獻(xiàn)超85%營(yíng)收，但線下11.13%的占比背后，仍隱藏著龐大的未激活用戶群體和歷史品牌積淀。

為重振線下，丸美祭出“三板斧”：渠道分品、終端激活與用戶深耕。2025年，企業(yè)推出史上最嚴(yán)“防竄控價(jià)令”，并針對(duì)線下市場(chǎng)定制小金針灌膚面膜、玻色因光甘草定次拋精華等五大專供產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)品完全區(qū)隔。孫懷慶強(qiáng)調(diào)：“丸美是中國(guó)唯一一個(gè)線下產(chǎn)品與線上完全不同的品牌。”在用戶運(yùn)營(yíng)層面，品牌通過(guò)“一日店長(zhǎng)全國(guó)巡回”“超會(huì)‘丸’老友季”等主題活動(dòng)，全年落地超1.3萬(wàn)場(chǎng)沙龍會(huì)，構(gòu)建起與消費(fèi)者的深度情感連接。

科研實(shí)力成為線下突圍的底層支撐。2025年前三季度，丸美研發(fā)投入同比增長(zhǎng)15%，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率超19%，累計(jì)申請(qǐng)專利超600項(xiàng)，其中重組膠原蛋白領(lǐng)域提交61項(xiàng)專利申請(qǐng)，主導(dǎo)制定12項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。高投入換來(lái)市場(chǎng)高度認(rèn)可——2025年，丸美相繼斬獲“國(guó)貨眼部護(hù)理第一品牌”“中國(guó)光熱氧糖四抗護(hù)膚品類銷售額第一”等權(quán)威認(rèn)證，為其線下高端化轉(zhuǎn)型提供了產(chǎn)品背書(shū)。

盡管2025年丸美營(yíng)收延續(xù)超25%增速，但管理層清醒認(rèn)識(shí)到：線下渠道尚未誕生標(biāo)志性大單品。為此，2026年品牌將聚焦“美白”賽道，推出丸美玻光拋黃貼等核心增量產(chǎn)品。該產(chǎn)品延續(xù)家族科技基因，搭載專利玻色因+光甘草定復(fù)配體系，主打煥亮緊致功效，并采用嬰兒級(jí)纖白微壓膜布專利技術(shù)。孫懷慶坦言：“打造線下大單品需要3-5年持續(xù)投入，但這是贏得市場(chǎng)的必經(jīng)之路。”據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，中國(guó)美白市場(chǎng)規(guī)模將在2027年突破1500億元，為丸美提供了明確的增長(zhǎng)靶心。

在經(jīng)銷商大會(huì)上，孫懷慶以“信仰、信念、信任、信心”凝聚渠道共識(shí)，提出“在中國(guó)美妝市場(chǎng)，本土品牌占有率未來(lái)五年可能改寫(xiě)至70%以上”的論斷。他透露，丸美將同步推進(jìn)三大戰(zhàn)略：從生活美容到醫(yī)學(xué)美容的產(chǎn)業(yè)鏈深耕、從中國(guó)到東盟再到歐盟的國(guó)際化布局，以及持續(xù)的收入利潤(rùn)雙增目標(biāo)。“我們要在世界造三個(gè)‘丸美’品牌。”這一宣言，折射出中國(guó)美妝企業(yè)從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型野心。