Eight Sleep，這家以科技重塑睡眠體驗的企業，終于將目光投向了全球最大的消費市場——中國。盡管此前十年間，其團隊已從最初的幾人擴展至全球數百人，產品銷量突破5億美元，用戶覆蓋馬斯克、扎克伯格等知名人士，但中國市場的空白始終是其戰略版圖中的一塊重要拼圖。如今，隨著基礎設施部署完成、本土化團隊擴張至45人，以及針對中國用戶偏好定制的機器學習算法上線，Eight Sleep正式吹響了進軍中國的號角。
“我們一直想進入中國，但作為初創公司，資源有限。”Eight Sleep聯合創始人兼CTO Massimo Bassi在接受采訪時坦言。中國市場的特殊性在于，其消費者對智能硬件的挑剔程度堪稱全球之最，電商、手機、社交等領域的激烈競爭已篩選出最嚴苛的用戶群體。對于Eight Sleep而言，這既是挑戰，也是機遇——若能在中國站穩腳跟，其全球影響力將邁上新臺階。
Eight Sleep的核心競爭力在于其“睡眠科技”的定位。與傳統床墊企業不同，它將自己視為一家健康科技公司，通過主動式水冷溫控、臨床級生物傳感以及AI驅動的睡眠優化系統，重新定義了睡眠場景。例如，其AI引擎Autopilot基于超過10億小時的睡眠數據訓練，每晚可進行3000多次溫度微調，精度媲美醫療級ECG設備；非接觸傳感器則能實時追蹤心率、呼吸頻率等健康指標，無需用戶佩戴任何設備。
“我們不是進入床墊市場，而是健康科技市場。”Massimo強調。在中國，Eight Sleep將目標用戶鎖定為已有健康投資意識的高端消費者——那些愿意為健身、營養甚至表現優化付費的人群。為了貼近這一群體，其獲客策略將聚焦科技圈與健身圈，通過KOL合作與線下活動建立口碑，同時利用小紅書、抖音等平臺適配中國消費者的行為習慣。
商業模式上，Eight Sleep采用“硬件+訂閱”的雙輪驅動。硬件部分包括智能床套、溫控枕套、被芯等配件，而訂閱服務Autopilot則提供持續的AI優化與功能更新，年費在199至399美元之間。盡管訂閱模式在美國引發過集體訴訟，但Massimo認為，其價值在于支撐云計算基礎設施與持續算法迭代。“特斯拉FSD的訂閱付費被廣泛接受，因為用戶理解軟件需要持續改進。我們的AI為睡眠做同樣的事。”他解釋道。為了表達誠意，Eight Sleep為中國首批用戶提供標準版訂閱終身免費的優惠，這在公司歷史上尚屬首次。
定價策略上，Eight Sleep并未回避“昂貴”的標簽。以頂配產品Pod 5 Ultra為例，其售價超過6000美元，疊加訂閱費用后遠高于傳統床墊。但Massimo算了一筆賬：按5年使用周期攤銷，每晚成本約3.3美元，加上訂閱費用也僅4至5美元，而用戶獲得的是一個能主動調節溫度、追蹤健康指標并通過AI持續優化的系統。“人們每天在咖啡上的花費比這更多，但沒有任何一杯咖啡能增加30分鐘深度睡眠。”他指出。
技術護城河方面，Eight Sleep的優勢在于閉環系統的整合能力。從非接觸傳感器的連續數據采集，到主動水冷溫控的精準執行，再到AI引擎的實時決策，三者形成了一個工程意義上的完整閉環。Massimo透露，其傳感器陣列覆蓋心率、呼吸頻率、睡眠階段等10余個維度，數據信號質量遠超可穿戴設備，這也是其推進FDA睡眠呼吸暫停認證的底氣所在。
在中國市場，Eight Sleep的野心不止于消費級產品。其正在申請的FDA認證若通過，將使其從健康消費品擴展至臨床必需品市場，潛在用戶群體可能擴大至近10億受睡眠呼吸暫停困擾的人群。與此同時，數據隱私保護也是其重點布局的領域。通過設備端數據處理、匿名化加密以及嚴格遵循GDPR框架，Eight Sleep試圖在個性化服務與用戶邊界之間找到平衡。
“睡眠是健康的基礎，而AI正在將其從被動監測轉向主動干預。”Massimo總結道。隨著預測性AI技術的成熟，Eight Sleep的下一步是整合用戶白天的活動數據——如運動、壓力、時差等，提前配置睡眠環境，甚至模擬長期健康情景，提供個性化干預建議。在這場關于睡眠的科技革命中，中國市場的表現或將決定其能否從細分賽道頭部企業，躍升為全球健康科技領域的標桿。
