在白酒行業(yè)面臨存量競爭與結(jié)構(gòu)分化的關鍵階段，西鳳酒正以戰(zhàn)略前瞻性推動市場變革。2026年作為“十五五”規(guī)劃開局之年，行業(yè)周期壓力與市場博弈加劇，西鳳酒通過聚焦終端建設與渠道優(yōu)化，在江蘇市場展開深度調(diào)研，以務實行動詮釋中國名酒的轉(zhuǎn)型決心。這場由董事長張正親自帶隊的市場探訪，不僅為行業(yè)提供了應對周期挑戰(zhàn)的實踐樣本，更揭示了廠商協(xié)同發(fā)展的新路徑。

調(diào)研期間，張正團隊先后走訪南京、徐州、常州等核心市場，圍繞消費者培育、終端動銷、渠道賦能等議題展開座談。他指出，白酒行業(yè)已進入多渠道、個性化發(fā)展階段，企業(yè)需從傳統(tǒng)銷售邏輯轉(zhuǎn)向場景化營銷，通過生活方式創(chuàng)新強化品牌與消費者的深度鏈接。針對江蘇市場，西鳳酒提出“陜西保衛(wèi)戰(zhàn)、省外攻堅戰(zhàn)”雙輪驅(qū)動策略，將江蘇作為省外布局的重點區(qū)域，通過精準施策實現(xiàn)市場提質(zhì)增效。

在消費者培育層面，西鳳酒依托鳳香型白酒的獨特品質(zhì)與名酒底蘊，構(gòu)建“文化傳播+產(chǎn)品體驗”的雙軌體系。通過舉辦品鑒會、文化沙龍等活動，強化品牌記憶點；同時針對江蘇消費場景特點，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出適配商務宴請、家庭聚會等場景的定制化產(chǎn)品。在渠道運營方面，企業(yè)為經(jīng)銷商量身定制市場活動方案，協(xié)助盤活庫存管理，并拓展企業(yè)團購渠道，精準對接商務用酒需求，形成“傳統(tǒng)分銷+團購突破”的立體化網(wǎng)絡。

終端建設成為此次變革的核心抓手。西鳳酒通過推進“鳳香薈”數(shù)字化平臺建設，打通消費者購買、體驗、服務的全流程鏈條。在南京某旗艦店，消費者掃碼即可獲取產(chǎn)品溯源信息、參與線上互動活動，店員通過智能終端實時掌握庫存動態(tài)與消費偏好。這種數(shù)字化改造不僅提升了終端運營效率，更將消費者黏性轉(zhuǎn)化為品牌忠誠度，形成“數(shù)據(jù)驅(qū)動+場景滲透”的新型終端生態(tài)。

廠商關系重構(gòu)是西鳳酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的另一關鍵維度。在2025年度全球經(jīng)銷商大會上，企業(yè)明確提出“四大保障體系”：通過服務保障、數(shù)字化保障、組織保障、費用保障筑牢命運共同體。具體實踐中，西鳳酒與經(jīng)銷商共建利益共享機制，將市場費用投放與動銷數(shù)據(jù)掛鉤，避免傳統(tǒng)壓貨模式；同時設立廠商協(xié)同委員會，定期召開聯(lián)席會議解決市場問題，形成“風險共擔、利益共享”的緊密型合作關系。

這種變革思維正轉(zhuǎn)化為市場實效。數(shù)據(jù)顯示，2026年一季度西鳳酒在江蘇市場銷售額同比增長27%，其中團購渠道貢獻率超過40%，終端數(shù)字化覆蓋率達85%。更值得關注的是，經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)較去年同期縮短15天，渠道利潤空間提升約8個百分點，形成“廠商共贏-市場擴容”的良性循環(huán)。

行業(yè)觀察人士指出，西鳳酒的轉(zhuǎn)型實踐為白酒行業(yè)提供了三重啟示：其一，在存量競爭時代，企業(yè)需從“渠道驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“消費者驅(qū)動”，通過深度運營構(gòu)建品牌護城河；其二，數(shù)字化不是技術(shù)堆砌，而是要解決終端動銷、庫存管理等實際痛點；其三，廠商關系應從交易型轉(zhuǎn)向共生型，通過組織化協(xié)同應對市場波動。當行業(yè)進入“結(jié)構(gòu)性分化”新周期，西鳳酒的變革路徑正成為名酒穿越周期的重要參照。