近年來，美妝與醫美行業面臨營銷成本攀升、渠道競爭加劇以及消費者決策趨于理性等多重挑戰，不少企業陷入“營收增長但利潤停滯”的困境。在此背景下，從依賴營銷驅動轉向以科技研發與品牌價值為核心的高質量發展模式，已成為行業普遍共識。
2026年一季度，丸美生物交出一份“增收不增利”的成績單：營業收入8.81億元，同比增長4.09%；歸母凈利潤1.01億元，同比下降25.20%。董事長孫懷慶坦言，營收增長主要得益于線下渠道強勢復蘇，以及線上抖音、快手自播業務的持續高速增長。面對行業普遍存在的盈利難題，他明確表示，公司已全面轉向效益優先戰略，通過優化內部經營結構、完善“to B+to C、國內+國際”四維業務布局，構建以研發創新為核心的長期競爭力。
在渠道策略調整上，丸美生物展現出清晰的轉型路徑。線上渠道方面，公司優先保障貨架電商穩定增長，收縮內容電商虧損業務板塊，同時擴大盈利板塊規模，維持自播與達播6:4的穩定結構。線下渠道則從承壓狀態轉向全力突破，2026年一季度同比增長31.55%，成為業績增長的重要支撐。孫懷慶指出，線下渠道不僅能對沖線上流量波動風險，更是建立品牌信任的關鍵“錨點”，可有效避免內容電商時代“品牌白牌化”現象。
為筑牢品牌心智，丸美生物堅持每年開展兩次情感傳播、兩次科學傳播，持續拉近與消費者的距離。孫懷慶強調：“我們要讓消費者想到抗衰就第一時間想到丸美，只有占據用戶心智，才能擺脫流量依賴?！睌祿@示，2026年一季度中國化妝品行業線下渠道零售額同比增長11.8%，五年來首次反超線上，體驗價值與服務場景重新獲得市場認可。孫懷慶判斷，2026年將成為化妝品線下渠道復蘇元年，未來線上占比60%至70%、線下占比30%至40%的渠道結構更為健康可持續。
在行業整體內卷環境下，丸美生物仍定下兩位數增長目標，底氣來自兩方面：一是渠道優化、考核改革等內部調整的堅定落地；二是國產化妝品市場長期向好的增長潛力。申萬宏源研報顯示，憑借電商渠道優勢、高性價比與本土市場洞察能力，國產化妝品市占率持續提升，2025年已達57.4%，預計未來5至10年將提升至70%。孫懷慶認為，隨著核心原料國產化、產品技術與功效升級，疊加中國供應鏈成本優勢，國產化妝品滲透率提升是不可逆轉的行業趨勢。
面向長期發展，丸美生物持續加大研發投入，以核心技術構筑競爭壁壘。2025年公司研發投入約8537萬元，同比增長16.08%，累計獲得授權專利388項，其中發明專利273項。在重組膠原蛋白領域深耕十余年后，公司技術已迭代至3.0階段，并斬獲第51屆日內瓦國際發明展金獎。為保持技術領先，丸美生物著力打造“研發冗余”，提前布局未來賽道：2025年新增13款重組功能蛋白進入中試轉化，新增S肽、黑果枸杞2款新原料完成備案，累計儲備配方近3000款，同時在PDRN、ECM細胞外基質等前沿技術方向形成儲備。
全球化是丸美生物另一核心戰略。孫懷慶透露，公司已制定兩個“五年計劃”：第一個五年實現全球化初見成效，第二個五年實現全球化初具規模。目前，丸美正通過綜藝《合伙人》提升品牌知名度，后續將參考韓妝成熟出海路徑拓展海外市場。與此同時，公司正穩步推進H股上市，旨在引入境外長期投資者，搭建境外融資平臺，為技術并購、新品孵化與全球擴張提供資金支撐。孫懷慶坦言：“我們的目標不是打造曇花一現的風口企業，而是成就能存續百年的中國美妝品牌，唯有堅持長期主義研發投入，才能真正構建穿越周期的核心競爭力?！?/p>
