2026年1月9日，貴州茅臺全國經(jīng)銷商會長聯(lián)誼會在武漢召開，一組關于“i茅臺”平臺運營的數(shù)據(jù)引發(fā)市場關注。自1月1日500ml飛天茅臺正式上線該平臺以來，短短9天內(nèi)新增用戶超過270萬，成交用戶突破40萬，顯示出數(shù)字化渠道對消費者觸達的顯著效果。

此次茅臺將核心單品引入自營平臺，被業(yè)內(nèi)視為渠道變革的重要信號。2025年12月28日，茅臺提出以消費者為中心推進市場化轉(zhuǎn)型，三天后便以1499元/瓶的官方指導價在“i茅臺”投放53度500ml飛天茅臺，通過每日定時限量供應模式打破傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的價格壟斷。數(shù)據(jù)顯示，該平臺自2022年5月上線以來累計銷售額已突破600億元，其中2025年前三季度實現(xiàn)126.92億元。

茅臺集團董事長陳華在會上強調(diào)，長期存在的銷售非市場化導致供需錯配，普通消費者面臨購酒難、保真難、價格虛高等問題。通過數(shù)字化平臺直接投放產(chǎn)品，旨在重構(gòu)渠道秩序，壓縮經(jīng)銷商與“黃?！钡奶桌臻g。第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，近期飛天茅臺散瓶市場價穩(wěn)定在1550元/瓶，較此前大幅回落，顯示官方指導價對市場價格的引導作用正在顯現(xiàn)。

針對市場關心的供給總量問題，茅臺高層明確表示，“i茅臺”的運營不會增加年度投放量，而是通過優(yōu)化投放節(jié)奏實現(xiàn)精準觸達。自1月1日起，平臺已對精品茅臺等產(chǎn)品的購買規(guī)則進行動態(tài)調(diào)整，未來將根據(jù)經(jīng)銷商動銷數(shù)據(jù)、區(qū)域市場承載力等因素實施差異化投放策略，避免簡單平均化“鋪貨”。這種“隨行就市”的價格形成機制，被視為茅臺深化營銷改革的關鍵路徑。

關于傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的定位，陳華指出改革淘汰的是落后經(jīng)營方式而非經(jīng)銷商群體。那些缺乏客戶服務能力、僅靠轉(zhuǎn)手差價生存的經(jīng)銷商將逐步被市場邊緣化。數(shù)據(jù)顯示，“i茅臺”新增用戶中大部分為首次接觸茅臺產(chǎn)品的真實消費者，這印證了數(shù)字化渠道對消費群體的拓展作用。多位經(jīng)銷商代表反饋，平臺上線后線下門店咨詢量提升3倍，客流量增長10%，線上引流對線下轉(zhuǎn)化的促進作用顯著。

茅臺提出的渠道生態(tài)分工邏輯正在形成：線上平臺負責效率提升與消費者觸達，線下門店承擔轉(zhuǎn)化與服務職能。這種O2O模式既保留了傳統(tǒng)渠道的服務價值，又通過數(shù)字化手段解決了信息不對稱問題。隨著投放機制持續(xù)優(yōu)化，茅臺酒的市場價格有望逐步回歸消費屬性，減少金融投機因素的影響。