近日，定制家居行業(yè)迎來(lái)重大變動(dòng)，皮阿諾發(fā)布公告稱，公司實(shí)際控制人馬禮斌及第二大股東珠海鴻祿，與杭州初芯微科技合伙企業(yè)（簡(jiǎn)稱“初芯微”）簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。交易完成后，初芯微將成為皮阿諾的控股股東，公司實(shí)控人也將由馬禮斌變更為尹佳音。這一變動(dòng)，標(biāo)志著馬禮斌正式告別其一手創(chuàng)立的定制家居事業(yè)。
馬禮斌的創(chuàng)業(yè)之路始于上世紀(jì)90年代。1970年，他出生于江西贛州安遠(yuǎn)縣的一個(gè)普通家庭，母親是教師。在良好的家庭氛圍影響下，馬禮斌學(xué)業(yè)有成，順利考入江西師范大學(xué)中文系。畢業(yè)后，他成為了一名教師，擁有令人羨慕的“鐵飯碗”。然而，隨著改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂南方，馬禮斌感受到了時(shí)代的召喚，毅然辭去教師工作，南下廣東闖蕩。
憑借出色的英語(yǔ)能力，馬禮斌很快在廣東找到了一份房地產(chǎn)公司的翻譯工作。工作之余，他還利用廣東與內(nèi)地的商品價(jià)差，做起“倒貨”生意，賺取了人生第一桶金。這段經(jīng)歷不僅讓他積累了資本，更讓他深刻體會(huì)到了南方商業(yè)環(huán)境的活力與機(jī)遇。
1996年，馬禮斌決定創(chuàng)業(yè)，與朋友成立了一家廣告公司，主營(yíng)廣告制品。搭乘廣東經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的快車，公司規(guī)模迅速突破7000萬(wàn)元，馬禮斌也因此成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾钠髽I(yè)家。然而，他并未滿足于此，而是意識(shí)到自己的事業(yè)已經(jīng)觸碰到了“天花板”。為了尋求突破，他賣掉廣告公司，前往北京大學(xué)攻讀MBA，進(jìn)行系統(tǒng)化的知識(shí)升級(jí)。
在北大求學(xué)期間，馬禮斌接觸到了定制家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，即皮阿諾的雛形。當(dāng)時(shí)，中國(guó)定制家居行業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)潛力巨大。盡管對(duì)家居行業(yè)并不熟悉，但馬禮斌出于對(duì)朋友的信任和對(duì)行業(yè)前景的判斷，決定投資入股，成為該項(xiàng)目的大股東。然而，這個(gè)項(xiàng)目最初并不順利，耗盡了馬禮斌的全部投資，還負(fù)債累累。
面對(duì)困境，馬禮斌沒(méi)有選擇放棄。2003年，當(dāng)有華帝背景的合伙人推動(dòng)華帝收編這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，他決定全面接手這個(gè)虧損企業(yè)。他希望通過(guò)自己的努力，讓這個(gè)項(xiàng)目起死回生，證明自己的創(chuàng)業(yè)能力。2005年，經(jīng)過(guò)兩年的磨合與積累，馬禮斌在廣東中山正式創(chuàng)立“皮阿諾”品牌，專注于定制家居業(yè)務(wù)。
馬禮斌為皮阿諾制定了“重點(diǎn)布局地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)，兼顧零售市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。他敏銳地察覺(jué)到，當(dāng)時(shí)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正處于黃金發(fā)展期，精裝房將成為未來(lái)主流趨勢(shì)。因此，皮阿諾將業(yè)務(wù)重心放在了為大型房企的精裝房業(yè)務(wù)線提供櫥柜、衣柜等定制家居配套服務(wù)上。恒大作為廣東首屈一指的房地產(chǎn)企業(yè)，自然成為了皮阿諾最主要的合作對(duì)象。
在馬禮斌的帶領(lǐng)下，皮阿諾逐漸走上正軌，并于2015年成為中國(guó)定制家具十大品牌。2017年，皮阿諾在深交所正式掛牌上市，市值超22億元。同年，皮阿諾與恒大達(dá)成戰(zhàn)略合作，工程業(yè)務(wù)邁上了新臺(tái)階。2018年，皮阿諾大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.06億元，同比增長(zhǎng)106.65%，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
然而，好景不長(zhǎng)。2018年，地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，包括恒大在內(nèi)的多家頭部房企開(kāi)始調(diào)整對(duì)供應(yīng)商的付款方式，從按工程進(jìn)度分階段付款改為項(xiàng)目全部完成后統(tǒng)一結(jié)算。這意味著皮阿諾等供應(yīng)商需要墊付大量資金，且回款周期變長(zhǎng)。面對(duì)這一狀況，不少供應(yīng)商選擇收縮與恒大的合作，但馬禮斌卻選擇了堅(jiān)守。
馬禮斌認(rèn)為，恒大的資金鏈緊張只是暫時(shí)的，許家印能夠化險(xiǎn)為夷。因此，他不僅沒(méi)有減少與恒大的合作，反而繼續(xù)加大投入。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。2021年，恒大債務(wù)危機(jī)徹底爆發(fā)，皮阿諾對(duì)恒大的應(yīng)收賬款累積高達(dá)近10億元，幾乎動(dòng)搖了公司的經(jīng)營(yíng)根基。
盡管如此，馬禮斌仍然堅(jiān)持認(rèn)為恒大還有逆轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。他于2022年通過(guò)減持皮阿諾股份套現(xiàn)約3.6億元，以緩解公司資金壓力。然而，到了2023年，許家印被依法采取強(qiáng)制措施，馬禮斌籌劃的兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜也在最后關(guān)頭終止。他的“再等等看”的執(zhí)念，最終未能等來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
2025年，恒大旗下位于廣東、深圳等地的重要地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，以及其新能源汽車板塊的關(guān)鍵公司，相繼被法院裁定破產(chǎn)清算。這一系列打擊讓馬禮斌徹底死心，決定“清倉(cāng)”離場(chǎng)。他將皮阿諾的控制權(quán)轉(zhuǎn)讓給初芯微，結(jié)束了與這個(gè)他一手打造的定制家居“帝國(guó)”的緣分。
