在美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，面對(duì)持續(xù)的購(gòu)買力壓力，主打低價(jià)商品的“一元店”正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。不僅低收入群體愈發(fā)依賴這類零售渠道，中高收入家庭也開(kāi)始將目光投向性價(jià)比更高的商品，推動(dòng)相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)。

美國(guó)最大“一元店”Dollar General最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，上一季度門店客流量同比增長(zhǎng)2.5%，盡管單次交易金額保持穩(wěn)定，但公司營(yíng)收仍實(shí)現(xiàn)4.6%的增長(zhǎng)，達(dá)到106億美元，凈利潤(rùn)更是大幅攀升44%至2.8億美元。基于這一強(qiáng)勁表現(xiàn)，公司將全年同店銷售增長(zhǎng)預(yù)期從2.1%-2.6%上調(diào)至2.5%-2.7%。市場(chǎng)對(duì)此反應(yīng)積極，截至財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日收盤，其股價(jià)暴漲14%，創(chuàng)下2024年7月以來(lái)的新高。

另一家行業(yè)巨頭Dollar Tree同樣交出亮眼成績(jī)單。該公司周三公布的財(cái)報(bào)顯示，同店銷售增長(zhǎng)4.2%，并同步上調(diào)了可比銷售預(yù)期。受業(yè)績(jī)提振，其股價(jià)在周三上漲3.6%后，次日再度攀升2.6%。

這類零售商的核心商業(yè)模式是提供大量定價(jià)在1美元或2美元的商品，涵蓋日用品、冷凍食品等高頻消費(fèi)品類。以Dollar General為例，其目前運(yùn)營(yíng)約2.1萬(wàn)家門店，主要布局在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，并通過(guò)保持25%的商品售價(jià)不超過(guò)1美元的策略，持續(xù)吸引家庭年收入低于3.5萬(wàn)美元的核心客群。

值得注意的是，近期消費(fèi)數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)新趨勢(shì)：中高收入家庭正加速涌入“一元店”市場(chǎng)。Dollar General首席執(zhí)行官Todd Vasos在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中透露，上一季度銷售增長(zhǎng)由“多元化客戶群體”驅(qū)動(dòng)，其中高收入家庭的增長(zhǎng)幅度尤為突出。Dollar Tree首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Creedon則進(jìn)一步量化這一現(xiàn)象：上一財(cái)季公司新增300萬(wàn)家庭客戶，其中60%來(lái)自年收入超10萬(wàn)美元的家庭，另有30%來(lái)自年收入在6萬(wàn)至10萬(wàn)美元之間的家庭。

盡管高收入群體占比提升，但低收入家庭仍是“一元店”最堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。Creedon指出，低收入家庭每次到店的平均消費(fèi)增速超過(guò)富裕家庭兩倍以上，顯示其對(duì)低價(jià)零售渠道的依賴程度進(jìn)一步加深。Telsey Advisory Group分析師Joseph Feldman分析稱：“在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，所有消費(fèi)者都在追求性價(jià)比，這直接推動(dòng)了折扣零售業(yè)態(tài)的繁榮。”