貴州茅臺近日在貴陽舉辦了2026年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，此次會議以“堅持以消費者為中心，全面推進茅臺酒營銷市場化轉(zhuǎn)型”為主題，對2025年茅臺酒的營銷工作進行了全面總結(jié)，并對2026年的工作進行了系統(tǒng)部署。這是自1999年啟動召開以來，首次邀請渠道商全員出席的盛會。

茅臺集團董事長陳華在會上強調(diào)，新一年的市場營銷工作要準確把握“時”與“勢”，堅持做好“市”和“事”。他提出，要以消費者為中心，堅持市場化、法治化、科學化的原則，通過線上線下協(xié)同發(fā)力，推動茅臺酒市場投放精準科學，產(chǎn)品價格平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，消費端觸達能力顯著增強，服務水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量價平衡的良好市場格局。

陳華分析指出，盡管白酒行業(yè)整體仍處于深度調(diào)整期，茅臺酒市場在廠商共同努力下展現(xiàn)出了極強的韌性，市場基本面穩(wěn)健。隨著新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，茅臺酒市場空間廣闊。同時，隨著生活水平的提高，人們對美好生活的向往更加強烈，“健康飲酒、飲健康酒”理念日益深入人心，茅臺酒的品質(zhì)與消費者對美好生活的追求高度契合，必將獲得更多消費者的青睞。

針對如何讓市場更“穩(wěn)”，陳華提出，要供需適配穩(wěn)基礎，根據(jù)市場供需實際動態(tài)平衡產(chǎn)品投放量，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理穩(wěn)固；要價格合理穩(wěn)預期，推進價格市場化改革，尊重市場規(guī)律，促進量價平衡。對于讓渠道更“活”，他表示，要聚焦“哪里買”，推動構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補的渠道網(wǎng)絡；要找到“誰來買”，主動擁抱新經(jīng)濟，拓展新客群，進一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，激發(fā)渠道活力。

今年以來，飛天茅臺批發(fā)價波動顯著，從年初的2300元/瓶左右震蕩回落，一度跌破1499元的官方指導價，日前又回升至1600元/瓶左右。經(jīng)銷商在這一輪價格下行中承受了較大壓力。據(jù)了解，目前飛天茅臺的打款價為1169元/瓶，但經(jīng)銷商配貨還包括公斤茅臺、生肖茅臺、系列酒等產(chǎn)品。整體折算后，經(jīng)銷商的綜合成本分攤至飛天茅臺上約為1700元到1800元/瓶。

陳華在會上表示，價格市場化改革目的是尊重市場經(jīng)濟規(guī)律和消費者的選擇，讓產(chǎn)品價格隨行就市，根據(jù)市場供需實際努力促進量價平衡。他強調(diào)，價格過高或過低都容易引起市場波動，當產(chǎn)品存銷比適當?shù)臅r候，價格就是比較合理的。必須想盡一切辦法防止價格炒作，這既是對消費者負責，也是對茅臺自身負責。

第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，12月29日，2025年飛天茅臺原箱報1575元/瓶，較上一日漲15元；散瓶報1560元/瓶，較上一日漲10元。非標產(chǎn)品方面，部分產(chǎn)品價格出現(xiàn)下跌。終端價方面，有電商平臺上飛天茅臺報1496元/瓶，海外版低至1407元/瓶。數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺過去24小時終端零售均價1816元/瓶，較上一日跌3元，已連續(xù)3日下跌。

截至12月29日，貴州茅臺股價報1405.10元/股，總市值為1.76萬億元。今年以來累計跌幅為4.57%，而同期上證指數(shù)和滬深300指數(shù)漲幅均超過18%，表現(xiàn)稍遜的上證50漲幅也達到13.65%。