跨境電商領(lǐng)域近日迎來(lái)一則重磅消息：深圳唯跡科技在2025年?duì)I收突破10億元大關(guān)后，于當(dāng)年9月斥資數(shù)千萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)老牌攝影配件品牌JOBY。至此，唯跡科技旗下已擁有優(yōu)籃子、小隼及JOBY三大品牌，形成覆蓋高中低端市場(chǎng)的完整產(chǎn)品矩陣，這一戰(zhàn)略布局被業(yè)內(nèi)視為跨境出海企業(yè)的標(biāo)桿性操作。

被收購(gòu)的JOBY品牌堪稱(chēng)行業(yè)傳奇。這家2005年誕生于舊金山的公司，憑借其標(biāo)志性GorillaPod彈性三腳架風(fēng)靡全球。該產(chǎn)品以可纏繞樹(shù)枝、巖石的獨(dú)特設(shè)計(jì)，成功占據(jù)美國(guó)柔性三腳架市場(chǎng)67%的零售份額，產(chǎn)品覆蓋65個(gè)國(guó)家和地區(qū)。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前部分海外知名品牌估值處于合理區(qū)間，唯跡科技此次收購(gòu)堪稱(chēng)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)窗口期的典型案例。

追溯唯跡科技的發(fā)展軌跡，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型頗具啟示意義。2020年全球短視頻設(shè)備需求爆發(fā)期間，公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)近三倍增長(zhǎng)，但隨后遭遇供應(yīng)鏈恢復(fù)后的價(jià)格戰(zhàn)沖擊。面對(duì)行業(yè)困境，創(chuàng)始人鄒青果斷放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，轉(zhuǎn)而實(shí)施"價(jià)值創(chuàng)新"戰(zhàn)略。通過(guò)聚焦TikTok、小紅書(shū)等平臺(tái)的普通創(chuàng)作者群體，公司砍掉冗余專(zhuān)業(yè)功能，推出輕便化、平民化的攝影設(shè)備，成功實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。這種轉(zhuǎn)型路徑與哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森提出的"破壞性創(chuàng)新"理論不謀而合。

在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面，唯跡科技構(gòu)建了獨(dú)特的共創(chuàng)體系。鄒青公開(kāi)個(gè)人微信號(hào)建立直接溝通渠道，將用戶(hù)投訴視為"一級(jí)事故"要求24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。更創(chuàng)新推出"云股東"機(jī)制——用戶(hù)提出的產(chǎn)品創(chuàng)意被采納后，可獲得產(chǎn)品上市銷(xiāo)售傭金。這種將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為合作伙伴的模式成效顯著：2017年推出的MT-08三腳架持續(xù)熱銷(xiāo)，年銷(xiāo)量穩(wěn)定在四五十萬(wàn)只；手機(jī)直播興起時(shí)快速推出的帶補(bǔ)光燈支架，精準(zhǔn)解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

在全球化布局上，唯跡科技展現(xiàn)出精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷力。2025年春節(jié)期間，鄒青帶隊(duì)考察巴西市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，圣保羅電子市場(chǎng)人潮涌動(dòng)，當(dāng)?shù)仉娚虡I(yè)務(wù)月增速達(dá)200%。數(shù)據(jù)印證了這一判斷：Atlantico報(bào)告顯示，2024年巴西電商增長(zhǎng)率位居全球前列，但電商滲透率僅11%，遠(yuǎn)低于中國(guó)市場(chǎng)水平?；谶@些洞察，公司于4月成立本地化企業(yè)"Samauma"，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)到售后服務(wù)的全鏈條本土化運(yùn)營(yíng)，該名稱(chēng)取自亞馬遜雨林中根系發(fā)達(dá)的巨樹(shù)，象征深耕市場(chǎng)的決心。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全球相機(jī)配件市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)期。Precedence Research預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)規(guī)模將從2024年的41.6億美元增至2034年的172.1億美元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)15.26%。但市場(chǎng)格局已發(fā)生根本性變化，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以為繼。唯跡科技的案例表明，跨境企業(yè)需要構(gòu)建"雙輪驅(qū)動(dòng)"模式：通過(guò)破壞性創(chuàng)新和用戶(hù)共創(chuàng)夯實(shí)內(nèi)生動(dòng)力，借助并購(gòu)整合與本地化運(yùn)營(yíng)拓展外部空間。這種發(fā)展模式，正在重新定義跨境出海的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。