在上海舉辦的GROW商家大會上，小紅書電商宣布將“賣好貨就來小紅書”作為核心戰(zhàn)略方向，并首次完整推出“NPL經(jīng)營方法論”，明確表示將加大對優(yōu)質(zhì)商家的扶持力度。這一舉措旨在通過系統(tǒng)性經(jīng)營策略和平臺工具升級，為商家提供更精準(zhǔn)的成長路徑，同時強(qiáng)化用戶對高品質(zhì)商品的消費體驗。

大會現(xiàn)場發(fā)布的2025年rise100百大商家榜單顯示，以這些商家為代表的優(yōu)質(zhì)群體，2025年GMV同比增長超過2.6倍，其中老客戶貢獻(xiàn)的購買金額占比達(dá)81%，平均復(fù)購率達(dá)到32%，成為平臺增長的核心動力。這一數(shù)據(jù)印證了小紅書用戶對高品質(zhì)商品的持續(xù)需求，也反映出平臺通過優(yōu)化商家生態(tài)實現(xiàn)的良性循環(huán)。

平臺運營數(shù)據(jù)進(jìn)一步揭示了用戶行為的深層特征：每日有3900萬用戶主動搜索商品，產(chǎn)生1.4億次求購行為。針對用戶消費決策的調(diào)研顯示，“產(chǎn)品品質(zhì)”連續(xù)多年位居影響購買因素的首位。這種消費偏好直接推動了小紅書將“好貨”作為戰(zhàn)略重心，通過篩選優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)化商品供給來匹配用戶需求。

小紅書CMO之恒在演講中強(qiáng)調(diào)，商家在平臺長期發(fā)展的關(guān)鍵在于提升用戶生命周期價值（LTV）。他指出，“LTV乘以用戶數(shù)”構(gòu)成平臺的核心增長邏輯，數(shù)據(jù)顯示專注高品質(zhì)商品且精細(xì)化運營的商家，四年內(nèi)GMV增長率可達(dá)320%。這一論斷為商家提供了明確的經(jīng)營方向——通過提升用戶粘性實現(xiàn)可持續(xù)增長。

作為NPL方法論的具體實踐，平臺構(gòu)建了“筆記-人群-直播”的三維運營體系。小紅書電商時尚美護(hù)行業(yè)總經(jīng)理歐迪解釋稱，商家筆記既是產(chǎn)品價值的傳播載體，也是篩選潛在客戶的工具，用戶購買前平均會瀏覽多篇相關(guān)內(nèi)容；通過社群運營建立的信任關(guān)系，使群成員30天復(fù)購率達(dá)到非群用戶的5.1倍；而優(yōu)質(zhì)直播間的DGMV（直播間成交總額）漲幅更是行業(yè)平均水平的4倍。這種協(xié)同效應(yīng)幫助商家實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化。

在技術(shù)支撐層面，平臺推出的“千帆”工具新增“商品機(jī)會”功能，通過分析行業(yè)趨勢和供需缺口，為商家提供選品建議。數(shù)據(jù)顯示，使用該功能的商家，其商品動銷率提升3至4倍，有效解決了“什么商品好賣”的核心問題。這一工具的升級標(biāo)志著小紅書從流量運營向數(shù)據(jù)驅(qū)動的深度轉(zhuǎn)型。

平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過NPL方法論的落地、工具系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化，以及rise100商家的示范效應(yīng)，小紅書正逐步構(gòu)建起適合優(yōu)質(zhì)商家成長的生態(tài)系統(tǒng)。未來，平臺將繼續(xù)強(qiáng)化“好貨”心智，吸引更多注重品質(zhì)的商家和用戶，形成“優(yōu)質(zhì)供給-精準(zhǔn)需求-持續(xù)增長”的正向循環(huán)。