胡潤研究院最新發(fā)布的《2025胡潤男企業(yè)家榜》顯示，東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤及其子林煜鵬憑借910億元財(cái)富位列第46名。這一成績不僅體現(xiàn)了企業(yè)家個(gè)人的商業(yè)成就，更折射出東鵬飲料從區(qū)域性品牌成長為行業(yè)領(lǐng)軍者的戰(zhàn)略路徑。在功能飲料市場(chǎng)長期被外資主導(dǎo)的背景下，東鵬飲料通過精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道深耕，成功打破市場(chǎng)格局，構(gòu)建起覆蓋全國的多元化產(chǎn)品矩陣。

2003年，林木勤接手瀕臨倒閉的深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司時(shí)，國內(nèi)功能飲料市場(chǎng)幾乎被紅牛等外資品牌壟斷。面對(duì)6元/罐的高價(jià)產(chǎn)品，下沉市場(chǎng)勞動(dòng)者與年輕消費(fèi)群體望而卻步。林木勤敏銳捕捉到這一價(jià)格敏感型群體的需求，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新包裝形式降低成本，推出塑料瓶裝東鵬特飲。這款定價(jià)更低的產(chǎn)品迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，其防塵蓋設(shè)計(jì)更解決了戶外工作者、長途司機(jī)等群體的衛(wèi)生顧慮，成為打開市場(chǎng)的關(guān)鍵突破口。研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過上百次試驗(yàn)調(diào)整功能性成分配比，在保證提神效果的同時(shí)提升口感清爽度，形成性價(jià)比與品質(zhì)的雙重優(yōu)勢(shì)。

渠道建設(shè)方面，林木勤親自帶隊(duì)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，從經(jīng)銷商拜訪到零售終端鋪貨，逐步構(gòu)建起覆蓋城鄉(xiāng)的銷售體系。2013年簽約謝霆鋒作為品牌代言人，通過贊助馬拉松、電競(jìng)賽事等年輕化營銷活動(dòng)，傳遞"年輕、活力、拼搏"的品牌形象。"累了困了喝東鵬特飲"的口號(hào)深入人心，幫助產(chǎn)品突破外資品牌的渠道封鎖。2021年，東鵬飲料成功登陸上交所主板，成為國內(nèi)功能飲料第一股，驗(yàn)證了其戰(zhàn)略的有效性。

隨著消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，東鵬飲料并未滿足于單一爆品，而是轉(zhuǎn)向場(chǎng)景化多品類戰(zhàn)略。電解質(zhì)飲料"東鵬補(bǔ)水啦"的推出成為重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。針對(duì)運(yùn)動(dòng)、軍訓(xùn)、高溫作業(yè)等汗點(diǎn)場(chǎng)景，產(chǎn)品推出380ml便攜裝、555ml運(yùn)動(dòng)裝及900ml家庭裝等多種規(guī)格，口味涵蓋西柚、檸檬等經(jīng)典果味，并創(chuàng)新推出無糖系列、冰爆薄荷夏日限定款及清潤雪梨秋冬款。這種基于場(chǎng)景需求的精細(xì)化運(yùn)營，使補(bǔ)水啦迅速成為公司第二增長極，2025年前三季度實(shí)現(xiàn)營收28.47億元，營收占比提升至16.91%。

依托場(chǎng)景化戰(zhàn)略，東鵬飲料持續(xù)拓展產(chǎn)品邊界：1L裝果之茶瞄準(zhǔn)家庭分享場(chǎng)景，即飲咖啡"東鵬大咖"切入通勤辦公場(chǎng)景，無糖茶系列適配居家消費(fèi)，植物蛋白飲料"海島椰"則聚焦喜事場(chǎng)景。通過"1+6多品類戰(zhàn)略"，公司已形成覆蓋能量飲料、電解質(zhì)水、茶飲料、咖啡等領(lǐng)域的完整矩陣，終端網(wǎng)點(diǎn)突破420萬家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷31個(gè)國家和地區(qū)。在供應(yīng)鏈端，13大生產(chǎn)基地中的9個(gè)已投產(chǎn)，天津、昆明等基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，帶板運(yùn)輸模式與數(shù)字化系統(tǒng)將物流成本降低15%，周轉(zhuǎn)效率提升30%。

營銷層面，東鵬飲料將30萬臺(tái)冰柜作為場(chǎng)景入口，聯(lián)合3200家經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)陳列：高速服務(wù)區(qū)主打東鵬特飲滿足提神需求，寫字樓周邊布局補(bǔ)水啦等產(chǎn)品匹配白領(lǐng)消費(fèi)，社區(qū)超市設(shè)置多品類專區(qū)覆蓋日常場(chǎng)景。這種"產(chǎn)品即解決方案"的運(yùn)營模式，推動(dòng)公司2025年前三季度營收達(dá)168.44億元，同比增長34.13%；歸母凈利潤37.61億元，同比增長38.91%。其中西南、華北區(qū)域增速分別達(dá)48.9%和72.9%，顯示出全國化布局的顯著成效。

國際化方面，東鵬飲料已在印尼、越南設(shè)立子公司并布局產(chǎn)能，海南生產(chǎn)基地加速建設(shè)，計(jì)劃將國內(nèi)成熟的場(chǎng)景滲透經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至海外市場(chǎng)。從差異化破局到場(chǎng)景化深耕，這家深圳企業(yè)正以戰(zhàn)略定力與執(zhí)行效率，重塑飲料行業(yè)的競(jìng)爭格局。