臨近年末，白酒市場(chǎng)迎來(lái)動(dòng)態(tài)變化，貴州茅臺(tái)旗下多款產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)備受關(guān)注。近期，云酒頭條深入多地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)貴州茅臺(tái)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)采取了一系列積極舉措，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)韌性。

在高端酒品領(lǐng)域，貴州茅臺(tái)飛天產(chǎn)品近期市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)。廣州俊濤名煙名酒連鎖負(fù)責(zé)人張俊宇透露，受大環(huán)境影響，2025年高端酒品價(jià)格普遍調(diào)整，但飛天茅臺(tái)近期零售價(jià)穩(wěn)定在1800元/瓶以上。南京莊鼎老酒收藏館負(fù)責(zé)人李凱也表示，盡管11月飛天茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)短期波動(dòng)，但市場(chǎng)承接力增強(qiáng)，終端零售價(jià)同樣穩(wěn)定在1800元/瓶以上。他提到，日前接到一個(gè)600萬(wàn)元的大訂單，采購(gòu)了飛天茅臺(tái)、精品茅臺(tái)和茅臺(tái)1935等產(chǎn)品，這在行業(yè)調(diào)整期較為少見(jiàn)，反映出市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)品牌的信心。

從全國(guó)范圍來(lái)看，飛天茅臺(tái)價(jià)格整體穩(wěn)健。新浪財(cái)經(jīng)酒價(jià)內(nèi)參顯示，11月16日，53度500ml貴州茅臺(tái)酒價(jià)格為1841元/瓶，同比上漲5元；南方都市報(bào)灣區(qū)酒價(jià)顯示，廣州、深圳、東莞和佛山四城飛天茅臺(tái)零售均價(jià)為1977.82元/瓶；天津“酒商之家”平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，11月3日飛天茅臺(tái)酒（散）價(jià)格為1820元/瓶，較前一日上漲20元；“蘇茅直通車”平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，11月4日飛天茅臺(tái)酒（原）價(jià)格為1865元/瓶，較前一日上漲5元；陜西市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺(tái)終端零售價(jià)維持在1900元/瓶，漲跌幅度較小。

11月電商大促期間，飛天茅臺(tái)價(jià)格曾受到一定沖擊。有平臺(tái)為吸引流量將飛天茅臺(tái)用于引流，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)。不過(guò)，隨著抖音對(duì)非授權(quán)店鋪的整治，價(jià)格迅速回升并趨于平穩(wěn)。經(jīng)銷商表示，價(jià)格波動(dòng)背后是消費(fèi)者購(gòu)買力的快速攀升，市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)的需求依然旺盛。

在次高端白酒市場(chǎng)，茅臺(tái)1935表現(xiàn)突出，周轉(zhuǎn)率顯著提升，動(dòng)銷和開(kāi)瓶率大幅增長(zhǎng)。安徽吉?jiǎng)?chuàng)名品供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)藺雄英介紹，公司在合肥等城市布局了40多家酒類連鎖，經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)1935多年，2025年銷量有所增加，終端動(dòng)銷良好，開(kāi)瓶率超過(guò)80%。河南酒百惠連鎖總經(jīng)理張海寧也表示，茅臺(tái)1935是門店銷量最好的次高端白酒，同比銷量明顯增長(zhǎng)。河北酒商李總認(rèn)為，茅臺(tái)1935品牌知名度高、品質(zhì)過(guò)硬，適合中高端政務(wù)、宴請(qǐng)、聚會(huì)等場(chǎng)景，2025年當(dāng)?shù)亻_(kāi)瓶率增幅達(dá)兩位數(shù)以上。

茅臺(tái)1935的成功離不開(kāi)貴州茅臺(tái)的多維度市場(chǎng)策略。在經(jīng)銷商賦能方面，茅臺(tái)醬香酒公司建立優(yōu)勝劣汰考核機(jī)制，提供“i茅臺(tái)”等數(shù)字化工具，提升終端動(dòng)銷能力。在客群定位上，聚焦80后商務(wù)及家庭場(chǎng)景，推出1.935L“大象裝”限量款，開(kāi)瓶率超70%，滿足宴請(qǐng)與分享需求。在文化營(yíng)銷方面，以“喜相逢”為核心，通過(guò)“茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)”、大運(yùn)河文化探尋等活動(dòng)強(qiáng)化情感連接，并聯(lián)合亞布力論壇塑造高端形象。在消費(fèi)者服務(wù)方面，搭建精細(xì)化服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)“喜相逢”主題活動(dòng)如購(gòu)酒贈(zèng)禮等，增強(qiáng)互動(dòng)，復(fù)購(gòu)率顯著提升。

面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)周期的影響，貴州茅臺(tái)從市場(chǎng)投放、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、價(jià)值提升和整體規(guī)劃等方面積極應(yīng)對(duì)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，鞏固企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。2025年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，貴州茅臺(tái)表示將調(diào)整飛天53度500ml茅臺(tái)酒及相關(guān)產(chǎn)品投放量，強(qiáng)化普茅大單品作為橄欖型產(chǎn)品矩陣“金字塔”底座的地位，激活終端消費(fèi)動(dòng)能，提升消費(fèi)觸達(dá)率。2024年7月，公司提出客群、場(chǎng)景、服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，聚焦“新商務(wù)”領(lǐng)域；2025年10月，又提出“三重價(jià)值”概念，強(qiáng)調(diào)通過(guò)功能、體驗(yàn)和情緒價(jià)值提升公司價(jià)值。11月6日，貴州茅臺(tái)在2025年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，未來(lái)產(chǎn)能釋放將綜合考慮行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、內(nèi)部基酒資源規(guī)劃、生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)和市場(chǎng)狀況等內(nèi)外部要素，科學(xué)布局。

多位酒商認(rèn)為，白酒行業(yè)具有強(qiáng)周期性，貴州茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭，其市場(chǎng)地位和內(nèi)在價(jià)值決定了產(chǎn)品表現(xiàn)和價(jià)格。飛天茅臺(tái)、精品茅臺(tái)和茅臺(tái)1935等產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，隨著2026年元旦、春節(jié)白酒消費(fèi)旺季的臨近，其市場(chǎng)表現(xiàn)值得期待。