在零售業(yè)深度轉(zhuǎn)型與區(qū)域市場競爭加劇的背景下，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)如何突破發(fā)展困局？北人集團(tuán)以供應(yīng)鏈改革為核心，交出了一份值得借鑒的答卷。近日，在第十二屆中國商業(yè)創(chuàng)新大會上，北人集團(tuán)董事長徐建航分享了企業(yè)通過商品力升級實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的實(shí)踐路徑，為區(qū)域零售企業(yè)提供了新思路。

作為河北省商業(yè)龍頭，北人集團(tuán)深耕區(qū)域市場25年，已從單一百貨業(yè)態(tài)發(fā)展為涵蓋商貿(mào)零售、餐飲、文旅娛樂的綜合性商業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營面積超300萬平方米，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋400余個。然而，面對全國性連鎖巨頭下沉帶來的市場份額擠壓，以及本地小型商戶靈活策略分流客源的雙重壓力，企業(yè)亟需尋找新的增長點(diǎn)。徐建航指出：“零售行業(yè)的競爭本質(zhì)是商品競爭，無論業(yè)態(tài)如何變化，優(yōu)質(zhì)商品始終是核心競爭力?！?/p>

基于這一認(rèn)知，北人集團(tuán)將供應(yīng)鏈改革作為突破口，以“增長”與“效率”為主線推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。2023年7月啟動的“西紅柿計劃”成為標(biāo)志性項(xiàng)目。針對市場上優(yōu)質(zhì)西紅柿稀缺的痛點(diǎn)，集團(tuán)通過全國直采優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地品種、聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)定向育種等方式，重構(gòu)從產(chǎn)地到餐桌的流通體系。目前，北國超市銷售的西紅柿在品質(zhì)與性價比上均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年11月，該品類銷量達(dá)6200噸，同比增長66%；銷售額超4400萬元，同比增長44%。

這一成功模式迅速復(fù)制到紅薯、臍橙等民生品類，并孵化出“北國甄選”自有品牌。徐建航介紹，集團(tuán)通過成立專項(xiàng)項(xiàng)目組，構(gòu)建了以“北國甄選”為核心的自有品牌體系，實(shí)現(xiàn)了從無到有、從試水到深耕的跨越。在談及行業(yè)學(xué)習(xí)胖東來的現(xiàn)象時，他強(qiáng)調(diào)：“我們更注重學(xué)習(xí)其品控精髓，作為平臺型企業(yè)，核心是確保產(chǎn)品性價比最優(yōu)。”這種“回歸零售本質(zhì)”的理念，貫穿于企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)。

自有品牌建設(shè)成為北人集團(tuán)提升盈利能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。通過精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求，集團(tuán)不僅豐富了商品結(jié)構(gòu)，更實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、農(nóng)戶與商超的三方共贏。徐建航透露，未來將繼續(xù)深化供應(yīng)鏈體系建設(shè)，擴(kuò)大自有品牌矩陣，以更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)滿足消費(fèi)升級需求。在他看來，企業(yè)25年穩(wěn)健發(fā)展的核心，在于始終以消費(fèi)者為中心，保持對消費(fèi)趨勢的高度敏感，并通過自我革新實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)化。