郎酒集團近日宣布完成營銷體系重大改革，將原有事業(yè)部架構(gòu)調(diào)整為“5個銷售公司+10個銷售區(qū)域”的矩陣式管理模式。此次改革通過公司化運作強化品牌獨立性，同時構(gòu)建區(qū)域協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)志著這家川酒龍頭在行業(yè)調(diào)整期開啟深度市場化轉(zhuǎn)型。

新成立的五大銷售主體涵蓋全價格帶：青花郎、紅花郎兩大醬香核心品牌分別成立獨立銷售公司；原兼香事業(yè)部升級為龍馬郎銷售公司，整合順品郎與郎牌特曲資源；電商業(yè)務(wù)由古藺郎酒電子商務(wù)公司專營；國際市場則通過香港子公司統(tǒng)籌運營。各公司實行財務(wù)獨立核算，在研發(fā)、生產(chǎn)、品牌端與股份公司保持戰(zhàn)略協(xié)同。

在人事布局上，管理層呈現(xiàn)“老將帶新兵”特征。青花郎銷售公司由副總經(jīng)理陳建偉親任董事長，紅花郎銷售公司董事長李俊兼具生產(chǎn)與營銷經(jīng)驗，龍馬郎銷售公司董事長梅剛同時擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，凸顯兼香戰(zhàn)略的戰(zhàn)略高度。值得注意的是，85后高管汪博煒兼任國際公司董事長，顯示其全球化布局的決心。

此次改革最受關(guān)注的是兼香板塊的戰(zhàn)略升級。自2023年確立百億兼香目標(biāo)以來，郎酒持續(xù)加碼該領(lǐng)域：15萬噸陶壇庫的投產(chǎn)使兼香基酒儲備突破30萬噸；龍馬郎大單品瞄準200-500元價格帶，與醬香產(chǎn)品形成價格互補；計劃2026年開放的龍馬酒莊，將通過沉浸式體驗強化品牌認知。行業(yè)分析師指出，這種“醬香做高、兼香做廣”的雙輪驅(qū)動模式，有望開辟新的增長極。

區(qū)域市場布局呈現(xiàn)精細化特征。10個銷售區(qū)域覆蓋京津冀、長三角、大灣區(qū)等核心經(jīng)濟圈，每個區(qū)域配備專職總經(jīng)理，負責(zé)渠道深耕與消費者培育。這種“品牌公司管戰(zhàn)略、區(qū)域公司管執(zhí)行”的模式，既保證品牌調(diào)性統(tǒng)一，又增強市場響應(yīng)速度。河南市場負責(zé)人表示，改革后新品上市周期縮短40%，終端費用核銷效率提升一倍。

數(shù)據(jù)顯示，郎酒2024年兼香產(chǎn)品銷售額同比增長65%，其中電商渠道占比突破20%。此次改革將電商公司升級為獨立法人，并設(shè)立專屬倉儲物流中心，預(yù)計2025年線上銷售占比將提升至30%。國際業(yè)務(wù)方面，香港子公司已建立東南亞、北美兩大運營中心，首批兼香產(chǎn)品本月登陸新加坡市場。

白酒行業(yè)專家認為，在行業(yè)集中度提升背景下，郎酒通過組織變革實現(xiàn)“三個貼近”：決策貼近市場、資源貼近消費者、激勵貼近業(yè)績。這種敏捷型組織架構(gòu)，或?qū)⒁l(fā)新一輪行業(yè)組織變革浪潮。隨著龍馬郎大單品逐步放量，郎酒有望在次高端價格帶構(gòu)建新的競爭壁壘。