振宏重工（江蘇）股份有限公司（以下簡稱“振宏股份”）近日披露了其擬在北交所上市的第二輪問詢回復，保薦機構為國泰海通，保薦代表人為劉建清和鐘祝可，會計師事務所為中匯。在問詢中，北交所重點關注了振宏股份部分客戶同時為供應商的情況，要求公司說明這一現象的商業合理性及是否符合行業特征。
據文件顯示，報告期內，振宏股份向既是客戶又是供應商的公司采購金額占比分別為59.58%、55.70%、37.17%和29.12%，銷售金額占比則為9.64%、10.27%、11.03%和8.20%。其中，浙江天馬軸承集團有限公司等公司同時位列振宏股份的前五大供應商和前五大客戶。
針對北交所的疑問，振宏股份回應稱，通過查詢公開披露資料，發現多家同行業可比公司也存在客戶與供應商重疊的情況。例如，通裕重工和金雷股份在生產過程中均會產生廢鋼，并具備短流程煉鋼能力，可以使用自身產生的廢鋼煉制成鋼錠。除這兩家公司外，其他同行業可比公司也存在將廢鋼銷售給鋼材供應商的情況。振宏股份的主要客商重疊公司，如寶鼎重工、三鑫特材等，也是金雷股份、派克新材等同行業公司的客商重疊對象。
在采購金額和占比方面，振宏股份表示，同行業可比公司向客商重疊公司的采購金額在2,572.30萬元至55,365.71萬元之間，而振宏股份的采購金額在13,608.35萬元至39,457.48萬元之間，處于同行業可比公司的區間內。在采購占比上，同行業可比公司的范圍為7.43%至44.12%，振宏股份則為29.12%至59.58%，與金雷股份較為接近，但高于其他同行業公司。振宏股份解釋稱，這主要是因為公司在銷售廢鋼時，會根據市場價格和客戶報價選擇出價高的客戶；同時，同行業可比公司的產品類型和所需材料存在差異，導致供應商類型不同；部分同行業可比公司的第一大供應商為鋼材貿易公司，這類公司通常不采購廢鋼。
在銷售金額和占比方面，同行業可比公司向客商重疊公司的銷售金額區間為1,560.71萬元至15,631.34萬元，占比為2.06%至21.77%；振宏股份的銷售金額區間為5,193.94萬元至12,531.83萬元，占比為8.20%至11.03%，同樣處于同行業可比公司的區間內。振宏股份認為，公司向客商重疊公司的銷售和采購金額及占比較高符合行業特征，具有商業合理性。
招股書顯示，振宏股份成立于2005年1月，是一家專注于鍛造風電主軸和其他大型金屬鍛件研發、生產和銷售的高新技術企業，產品廣泛應用于風電、化工、機械、船舶、核電等多個領域。在股權結構方面，IPO前，趙正洪直接持有公司59.19%的股份，并通過吉盛新能源間接持有0.13%的股份，合計持有59.31%的股份，擔任公司董事長，為公司控股股東和實際控制人。
趙正洪的一致行動人包括趙正林、周偉、季仁平和趙國榮，分別持股3.18%、2.42%、0.13%和0.25%。其中，趙正林為趙正洪之弟，周偉為趙正洪妹夫，季仁平為趙正洪配偶之兄，趙國榮為趙正洪連襟。趙正林之女趙吟婳間接持有30萬股，女婿花松源間接持有30萬股；趙正洪配偶堂弟之女季心怡直接持有130萬股；趙正林連襟李明鋼直接持有100萬股；趙正洪連襟的女婿徐學明間接持有3萬股。在管理層方面，趙正林擔任公司董事、副總經理，周偉擔任董事，趙吟婳擔任文員，花松源擔任市場營銷部副部長，徐學明擔任生產部車間副主任。振宏股份總經理趙智杰為趙正洪之子，未持有公司股份。
