在近期舉辦的年度杰出品牌營(yíng)銷年會(huì)上，知名品牌專家石章強(qiáng)圍繞品牌發(fā)展核心議題，分享了從“流量”到“留量”的“五接”粘性營(yíng)銷理念。他指出，在技術(shù)迭代加速、平臺(tái)更替頻繁的背景下，品牌需回歸本質(zhì)，構(gòu)建可持續(xù)的連接能力，而非陷入短期流量爭(zhēng)奪的困局。

石章強(qiáng)以近年熱議的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為例，剖析了流量與留量的本質(zhì)差異。他提到，淄博燒烤、天水麻辣燙等現(xiàn)象級(jí)流量雖能引發(fā)短期關(guān)注，但如何將消費(fèi)熱度轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)與城市發(fā)展的深度融合，才是品牌進(jìn)階的關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)，品牌需突破“熱鬧過后只?？仗摗钡难h(huán)，通過系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值沉淀。

基于服務(wù)近千家頭部品牌的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，石章強(qiáng)提出“個(gè)十百千萬億”品牌成長(zhǎng)模型：從個(gè)億級(jí)渠道突破、十億級(jí)產(chǎn)品占位，到百億級(jí)品類組合、千億級(jí)平臺(tái)構(gòu)建，最終邁向萬億級(jí)生態(tài)培育。他在新書《百億品牌》中進(jìn)一步闡釋，不同發(fā)展階段需匹配差異化連接策略——從“連接得上”到“粘接得牢”，需精準(zhǔn)把握節(jié)奏，避免盲目擴(kuò)張。

針對(duì)信息過載時(shí)代的品牌傳播挑戰(zhàn)，石章強(qiáng)提出“極致清晰度”原則。他反問：“品牌能否用十個(gè)字說清定位？能否在十秒內(nèi)建立好感？”他認(rèn)為，模糊的品牌表達(dá)易被市場(chǎng)噪音淹沒，清晰的差異化符號(hào)是突破重圍的核心。例如，盱眙龍蝦通過地理標(biāo)志認(rèn)證，將地方特產(chǎn)升級(jí)為全國(guó)性品牌，正是精準(zhǔn)定位的典范。

為破解流量焦慮，石章強(qiáng)推出“五接”粘性營(yíng)銷體系，強(qiáng)調(diào)品牌需通過形象傳遞信息、產(chǎn)品建立信任、服務(wù)塑造信心、IP形成信仰的“四信”模式，實(shí)現(xiàn)從引爆到落地的閉環(huán)。他以虹橋源品牌重塑為例，說明如何通過頂層設(shè)計(jì)差異化定位，從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；東方美谷則通過六年深耕，從零起步成長(zhǎng)為千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，驗(yàn)證了長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。

石章強(qiáng)進(jìn)一步提出，品牌建設(shè)的終極目標(biāo)是成為產(chǎn)業(yè)代言人。他解讀企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的共生關(guān)系：“企業(yè)是產(chǎn)業(yè)的微觀縮影，產(chǎn)業(yè)是企業(yè)的宏觀延伸?！碑?dāng)品牌能代表整個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，將形成最穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。例如，某龍蝦品牌通過標(biāo)準(zhǔn)化體系輸出，不僅提升自身影響力，更帶動(dòng)了區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。

回歸商業(yè)本質(zhì)，石章強(qiáng)警示企業(yè)勿將手段當(dāng)目的。他指出，流量是工具而非目標(biāo)，留量需通過信任關(guān)系構(gòu)建。許多企業(yè)在追逐流量時(shí)偏離初心，忽視了價(jià)值創(chuàng)造的核心。他建議品牌保持戰(zhàn)略定力，以差異化價(jià)值突破內(nèi)卷，在正確的時(shí)間聚焦核心能力，用長(zhǎng)期主義抵御短期誘惑。

這場(chǎng)演講引發(fā)與會(huì)者深度思考：在快速變遷的市場(chǎng)中，品牌需以系統(tǒng)思維替代碎片化操作，以價(jià)值創(chuàng)造替代流量追逐。正如石章強(qiáng)所言，品牌建設(shè)是持久戰(zhàn)，唯有堅(jiān)持正確方向、把握成長(zhǎng)節(jié)奏，方能在時(shí)間沉淀中鑄就真正的影響力。