白酒行業(yè)正經(jīng)歷一場深度調(diào)整，市場需求波動與競爭格局重塑的雙重壓力，讓產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道企業(yè)面臨前所未有的考驗。在這場行業(yè)變革中，名品世家酒業(yè)連鎖有限公司董事長兼總裁陳明輝的實踐與思考，為行業(yè)提供了新的破局思路。作為深耕行業(yè)二十余年的資深從業(yè)者，他不僅見證了酒業(yè)的發(fā)展變遷，更以創(chuàng)新模式推動企業(yè)突圍，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

陳明輝的創(chuàng)業(yè)軌跡與酒業(yè)發(fā)展緊密相連。1988年，他投身商海，先后創(chuàng)立飛環(huán)集團(tuán)與北京國財，分別在膠帶包裝批發(fā)與彩票協(xié)銷領(lǐng)域做到全國領(lǐng)先，積累了豐富的市場運營與渠道管理經(jīng)驗。1998年，他敏銳捕捉到酒類消費升級的趨勢，轉(zhuǎn)而深耕酒行業(yè)，并于2008年創(chuàng)立名品世家。公司通過整合線下店商、線上電商、跨界營銷、本地生活、私域運營與元宇宙等多元場景，構(gòu)建起獨特的經(jīng)營模式，迅速在行業(yè)中嶄露頭角。

憑借清晰的戰(zhàn)略布局，名品世家在短短兩年內(nèi)便實現(xiàn)規(guī)?；\營——2010年門店數(shù)量突破327家。如今，其業(yè)務(wù)已覆蓋全國近30個省市自治區(qū)，通過區(qū)域運營中心與上千家終端體驗店，形成線上線下融合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為酒類連鎖領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。值得注意的是，在上一輪行業(yè)調(diào)整中，名品世家不僅抵御了市場沖擊，更通過模式迭代完成了原始積累，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

面對當(dāng)前行業(yè)周期性調(diào)整，陳明輝認(rèn)為，創(chuàng)新驅(qū)動與渠道變革是破局的關(guān)鍵。他指出，酒企近期密集布局低度酒賽道，并非對傳統(tǒng)高度酒市場的顛覆，而是對品類生態(tài)的補充。“高度酒在商務(wù)社交與禮贈場景中根基深厚，短期難以撼動?！彼治?，年輕化創(chuàng)新需精準(zhǔn)匹配用戶需求，從低度酒產(chǎn)品、沉浸式體驗到VIP專屬服務(wù)，均需覆蓋人格認(rèn)同、情緒共鳴與視覺體驗等多維度。同時，中老年群體對健康飲酒的探索，也應(yīng)納入創(chuàng)新范疇。

在渠道層面，陳明輝預(yù)判扁平化將成為不可逆的趨勢，多層級分銷模式將逐步退出歷史舞臺。他強(qiáng)調(diào)，未來經(jīng)銷商與終端門店的角色將轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)商，核心職能聚焦于客戶服務(wù)與體驗優(yōu)化，傳統(tǒng)囤貨壓貨的粗放模式將難以為繼。這一判斷源于他對市場動態(tài)的深入觀察——今年以來，行業(yè)分工持續(xù)細(xì)化，專業(yè)化服務(wù)需求日益凸顯。

數(shù)字化浪潮中，陳明輝對電商渠道持開放態(tài)度。他透露，名品世家線上交易占比已從早前的10%提升至40%，且保持增長態(tài)勢?！熬€上引流與線下體驗的融合模式，將成為主流方向?！蹦壳?，公司已上線“名品酒友”App，并與浙江文化產(chǎn)權(quán)交易所合作推出“數(shù)字酒世界”項目。該項目通過區(qū)塊鏈技術(shù)將數(shù)字資產(chǎn)與實體酒錨定，用戶購買產(chǎn)品即可獲得可交易的數(shù)字資產(chǎn)，既讓消費者共享數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利，也為合作伙伴提供更健康的服務(wù)模式。陳明輝強(qiáng)調(diào)，品牌方需構(gòu)建良性合作生態(tài)，明確價值鏈分配，實現(xiàn)線上線下協(xié)同共贏。

國際化布局方面，陳明輝提出差異化突圍思路：打破單一品牌出海局限，構(gòu)建多品牌聯(lián)盟協(xié)同模式，集中行業(yè)資源開拓海外市場。他指出，白酒出海需構(gòu)建“文化+產(chǎn)品”的復(fù)合生態(tài)，結(jié)合代幣化創(chuàng)新鏈接全球用戶，同時推動白酒與中國文化、餐飲、文旅產(chǎn)業(yè)深度融合。他特別提到，可借鑒短劇、游戲等文化產(chǎn)品出海經(jīng)驗，通過文化共鳴撬動海外消費者認(rèn)同，依托中國國際地位提升與全球華人網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步擴(kuò)大市場規(guī)模。

“酒業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是圍繞用戶需求的價值重構(gòu)與模式創(chuàng)新?！标惷鬏x總結(jié)，企業(yè)需深耕消費端、擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型、堅持開放合作，才能在復(fù)雜市場中站穩(wěn)腳跟。他的實踐與思考，不僅為名品世家開辟了增長路徑，也為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可借鑒的范本。在行業(yè)調(diào)整的陣痛中，這種以用戶為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動的探索，或許正是中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。