“那一刻，我覺得人生徹底失去了希望。”魏俊至今記得那個(gè)寒夜，2005年因家中工廠破產(chǎn)，全家連夜從江西景德鎮(zhèn)遷往河北邯鄲。雪深及踝，毛驢車在結(jié)冰的路上顛簸，他剛拿到南昌大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)證書，卻因數(shù)百萬債務(wù)陷入迷茫。

2007年，為了償還債務(wù)，魏俊與妻子帶著僅有的長安之星面包車來到浙江義烏。兩人在地下室租下狹小的空間，白天研究產(chǎn)品，晚上打包發(fā)貨。作為景德鎮(zhèn)人，他嘗試將陶瓷工藝與小商品結(jié)合，設(shè)計(jì)出一款通電后杯壁透光的“發(fā)光陶瓷杯”。然而，供應(yīng)鏈上游的陶瓷廠倒閉后，項(xiàng)目被迫終止，他再次陷入困境。

“最難的時(shí)候，我連老家都不敢回?！蔽嚎≌f。奶奶病重時(shí)，他因債務(wù)纏身未能見最后一面，這份遺憾成為他堅(jiān)持的動(dòng)力。他白天跑市場，晚上自學(xué)電路設(shè)計(jì)，在地下室用二手設(shè)備研發(fā)新產(chǎn)品。2012年，陶瓷杯年銷七八萬個(gè)，營收超20萬元，但因缺乏資金收購工廠，項(xiàng)目再次擱淺。

2016年，32歲的魏俊兜里只剩一元錢，那輛陪伴他九年的面包車也瀕臨報(bào)廢。就在這一年，他研發(fā)出一款彩色旋轉(zhuǎn)星空投影燈。這款產(chǎn)品不僅視覺效果獨(dú)特，還申請(qǐng)了實(shí)用新型專利。上線后，淘寶店鋪點(diǎn)擊率飆升至9%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的3%。一個(gè)月內(nèi)，訂單量突破七八萬單，甚至遠(yuǎn)銷海外。

“每一個(gè)訂單都是希望。”魏俊用賺來的錢第一時(shí)間還債。2018年春節(jié)，他終于帶著家人堂堂正正地回到景德鎮(zhèn)。然而，義烏的競爭從未停止。2019年，投影燈專利到期后，仿品涌入市場，價(jià)格從80元壓至30元。魏俊沒有加入價(jià)格戰(zhàn)，而是轉(zhuǎn)向品牌授權(quán)賽道，拿下“迪士尼”“機(jī)器貓”等熱門IP授權(quán)，將投影燈與IP形象結(jié)合，維持50—80元的價(jià)格帶。

如今，魏俊的公司擁有7000平方米廠房，員工從夫妻兩人擴(kuò)展至二十多人，辦公地點(diǎn)也從地下室搬進(jìn)正規(guī)寫字樓。他不再滿足于單一產(chǎn)品，而是將AI技術(shù)融入設(shè)計(jì)、市場調(diào)研和運(yùn)營流程。例如，AI生成推廣圖和自動(dòng)化運(yùn)營讓效率提升數(shù)倍，但他堅(jiān)持產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能完全依賴數(shù)據(jù)。“消費(fèi)者需要情感連接。”他說。他的投影燈開始加入溫馨燈光顏色和AI對(duì)話功能，試圖為孤獨(dú)的都市人提供“心理按摩”。

從社恐的理科男到能在各大場合侃侃而談的創(chuàng)業(yè)者，魏俊的轉(zhuǎn)變令人驚嘆。2025年，他作為電商標(biāo)桿商家登上央視，并在AI釘釘新品發(fā)布會(huì)上分享管理經(jīng)驗(yàn)。回望過去，那個(gè)在風(fēng)雪中趕毛驢車的年輕人、在地下室擰螺絲的沉默男人、在法庭上憤怒的創(chuàng)業(yè)者，最終都重疊在了這個(gè)平靜的中年人身上?！爸灰煌Ｍ白?，路就會(huì)越走越寬敞?！彼f。