在2026年國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（CES）期間，一場關(guān)于品牌海外拓展的深度對話在亞馬遜廣告中國品牌之夜“Magic Night”圓桌論壇上展開。來自中國的投資機構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)投資人王晶，與亞馬遜購物視頻全球副總裁Wayne Purboo、AI智能語音助手Alexa廣告負責(zé)人Raj Kapoor，以及創(chuàng)新家電及生活方式領(lǐng)導(dǎo)品牌SharkNinja副總裁Dave Kersey，圍繞“體驗驅(qū)動的品牌構(gòu)建：藝術(shù)與科學(xué)的融合”主題，共同探討品牌如何在海外市場中脫穎而出。

與會嘉賓一致認為，在競爭激烈的海外市場中，僅憑產(chǎn)品優(yōu)勢已難以立足。品牌需將無縫體驗、精準(zhǔn)消費者洞察與深度情感共鳴相結(jié)合，形成協(xié)同效應(yīng)，才能突破重圍，贏得消費者的信任與選擇。這一觀點為計劃在2026年拓展海外市場的品牌提供了方法論指引。

AI技術(shù)正成為品牌營銷的關(guān)鍵驅(qū)動力。CES期間，花旗預(yù)測全球數(shù)字廣告市場將在2026年保持雙位數(shù)增長，數(shù)字廣告在整體廣告市場的滲透率將提升至81%。廣告營銷行業(yè)正經(jīng)歷模式與底層邏輯的重構(gòu)，傳統(tǒng)干擾式廣告逐漸失效，品牌需通過交互式內(nèi)容和環(huán)境技術(shù)，將產(chǎn)品信息自然融入消費者日常生活。

亞馬遜購物視頻全球副總裁Wayne Purboo強調(diào)，品牌成功的核心在于“真實性”和與產(chǎn)品的“情感連接”。他介紹了Amazon Live亞馬遜直播的運作模式，指出消費者決策往往源于創(chuàng)作者創(chuàng)造的“真實時刻”。盡管與中國直播行業(yè)模式不同，但亞馬遜直播在達人內(nèi)容驅(qū)動下，轉(zhuǎn)化率驚人且全球增長迅速。直播的長尾效應(yīng)顯著，客戶可能不會立即購買，但情感連接會使內(nèi)容留在他們腦海中，未來遇到相似問題時，會回想起直播并找回產(chǎn)品。

Alexa語音廣告負責(zé)人Raj Kapoor分享了Alexa+產(chǎn)品的創(chuàng)新邏輯?；谏墒紸I開發(fā)的這一全新助手，旨在全方位幫助用戶購物、發(fā)掘娛樂內(nèi)容、管理生活等。Raj認為，在用戶需求極致細分的時代，廣告需實現(xiàn)私人訂制。他重新定義了廣告形態(tài)：“有效的廣告不應(yīng)像傳統(tǒng)廣告，而應(yīng)提供資訊、娛樂，并幫助消費者改善生活?！?/p>

SharkNinja副總裁Dave Kersey提出“價值交換”理念，認為品牌內(nèi)容需兼具教育性與娛樂性。他建議品牌先通過達人產(chǎn)出真實原生內(nèi)容，再提煉有效洞察應(yīng)用于更廣泛的內(nèi)容創(chuàng)作，持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值，將無縫體驗轉(zhuǎn)化為長期品牌忠誠度。

面對復(fù)雜的全球信息環(huán)境，品牌如何將多維度信息轉(zhuǎn)化為可操作的洞察？Wayne表示，亞馬遜廣告通過投入大量時間“理順”信號，為品牌提供洞察，助其制定更優(yōu)廣告方案并與受眾建立聯(lián)系。Raj則關(guān)注生成式AI帶來的“對話”行為，他指出，消費者與Alexa的交流形式多樣，亞馬遜正從對話中提取洞察，結(jié)合個性化信號，提供最有幫助的內(nèi)容。

從品牌運營角度看，Dave強調(diào)簡化決策流程的重要性。SharkNinja通過實時衡量原生社交內(nèi)容參與度并快速調(diào)整策略，以應(yīng)對全球市場消費行為的快速轉(zhuǎn)變。他認為，用于衡量業(yè)務(wù)、驅(qū)動決策的KPI和消費者信號越簡單，公司越容易具備靈活性，提高業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)速度。

在品牌情感共鳴塑造方面，Wayne指出，銷售并非終點，成交后收集的消費者信息應(yīng)反哺營銷活動、廣告投放和直播運營。深入挖掘并持續(xù)解決消費者核心問題，才能實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長。Dave則認為，品牌應(yīng)通過信息深度挖掘消費者核心需求，聚焦產(chǎn)品關(guān)鍵價值，打造能為用戶提供實際價值的內(nèi)容。Raj提出，隨著消費者廣告獲取方式從“瀏覽網(wǎng)頁”轉(zhuǎn)向“與AI對話”，品牌需思考如何在對話中以有用、資訊化的方式呈現(xiàn)自身，這將成為品牌競爭的新領(lǐng)域。

當(dāng)前，營銷科學(xué)正變得更加精準(zhǔn)和落地。傳統(tǒng)媒體時代，廣告營銷關(guān)乎創(chuàng)意；社交媒體時代，廣告營銷成為“數(shù)學(xué)題”，需精細考量投入產(chǎn)出比；而AI的介入，使廣告營銷進入體驗、科學(xué)與藝術(shù)的深度融合時代。體驗是品牌融入消費者生活的橋梁，科學(xué)是品牌精準(zhǔn)觸達的引擎，藝術(shù)則是品牌深入人心的鑰匙。三者相輔相成，方能形成品牌的核心競爭力。