近日，從多個(gè)渠道傳來(lái)消息，沛華集團(tuán)總裁兼酒水板塊董事長(zhǎng)張春新已正式離職。據(jù)知情人士透露，盡管張春新不再擔(dān)任集團(tuán)核心管理職務(wù)，但沛華集團(tuán)仍計(jì)劃與其保持合作關(guān)系，并已安排其轉(zhuǎn)任集團(tuán)顧問(wèn)一職。

公開(kāi)履歷顯示，張春新在酒業(yè)領(lǐng)域深耕多年，自2007年加入國(guó)臺(tái)酒業(yè)后，逐步晉升至銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，并最終擔(dān)任國(guó)臺(tái)酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理及總經(jīng)理等要職。在其任職期間，國(guó)臺(tái)酒業(yè)含稅銷(xiāo)售額成功突破百億元大關(guān)，這一成績(jī)?yōu)樗跇I(yè)內(nèi)贏得了廣泛認(rèn)可。

今年7月，張春新因個(gè)人原因離開(kāi)國(guó)臺(tái)酒業(yè)，隨后于12月正式加盟沛華集團(tuán)。在沛華集團(tuán)，他負(fù)責(zé)管理茅臺(tái)鎮(zhèn)天長(zhǎng)帝酒廠、成都崇陽(yáng)古窖酒業(yè)以及貴州董宛釀酒有限公司等多家企業(yè)，并主導(dǎo)了集團(tuán)本草香、濃香、醬香及養(yǎng)生酒等多個(gè)品類(lèi)的戰(zhàn)略布局。

在沛華集團(tuán)任職期間，張春新對(duì)酒業(yè)板塊進(jìn)行了全面規(guī)劃。他提出，崇陽(yáng)古窖應(yīng)定位為“更健康的高端本草濃香”，董宛則需打造“多幾味草本、更健康醇正”的正宗董香，而古恒則應(yīng)聚焦于“更好喝的高端醬香”。這些定位不僅明確了各品牌的發(fā)展方向，也為集團(tuán)酒業(yè)板塊的差異化競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，張春新同樣展現(xiàn)出其獨(dú)到見(jiàn)解。他主張“線下以團(tuán)購(gòu)為核心，線上側(cè)重品牌傳播與價(jià)格標(biāo)桿樹(shù)立”，并創(chuàng)新性地推出了“試銷(xiāo)轉(zhuǎn)正”機(jī)制。根據(jù)這一機(jī)制，經(jīng)銷(xiāo)商可先簽訂低門(mén)檻試銷(xiāo)合同，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試銷(xiāo)期后，若雙方滿(mǎn)意再轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷(xiāo)合作。這一機(jī)制不僅降低了經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)入門(mén)檻，也為集團(tuán)篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴提供了有效手段。

在價(jià)值主張方面，張春新曾向經(jīng)銷(xiāo)商明確表示，沛華集團(tuán)當(dāng)前尚不具備強(qiáng)大的品牌影響力，因此無(wú)法進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。相反，集團(tuán)將堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略，讓消費(fèi)者只需為產(chǎn)品價(jià)值付費(fèi)，而不必為品牌溢價(jià)買(mǎi)單。他強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)將通過(guò)品質(zhì)和服務(wù)積累口碑，用口碑塑造品牌，用美譽(yù)度厚植知名度。在戰(zhàn)略上尊重規(guī)律，戰(zhàn)術(shù)上尊重專(zhuān)業(yè)，處理事尊重常識(shí)，打交道尊重人性，努力做到硬件不夠品質(zhì)補(bǔ)、品牌不夠口碑補(bǔ)、系統(tǒng)不夠產(chǎn)品補(bǔ)、現(xiàn)狀不夠未來(lái)補(bǔ)。

值得注意的是，盡管張春新已離職，但沛華集團(tuán)仍計(jì)劃持續(xù)運(yùn)營(yíng)旗下三大酒業(yè)板塊。不過(guò)，集團(tuán)已決定暫時(shí)擱置茅臺(tái)鎮(zhèn)建廠計(jì)劃，轉(zhuǎn)而將更多精力投入到現(xiàn)有品牌的運(yùn)營(yíng)和提升上。這一決策既體現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察，也彰顯了其穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的發(fā)展理念。