在杭州云谷福地中心的一棟現(xiàn)代化辦公樓里，楊宇智正帶領(lǐng)他的團隊為智能電動輪椅的研發(fā)忙碌著。這家名為雙派機器人的公司，正通過創(chuàng)新技術(shù)為老年人和失能人群的生活帶來變革。楊宇智表示，創(chuàng)業(yè)的信心源于產(chǎn)品的市場認可度不斷提升，公司已從最初的探索階段邁向規(guī)?；l(fā)展。

雙派機器人最新推出的免彎腰折疊智能代步車M2和四合一智能助行器W1，在海外市場上獲得了熱烈反響。楊宇智透露，這些產(chǎn)品尚未正式上市就吸引了大量客戶爭相代理。目前，雙派的產(chǎn)品已銷往近30個國家，公司也完成了由天圖投資領(lǐng)投的A輪融資，資金將用于核心部件研發(fā)和智能化系統(tǒng)升級。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，楊宇智此次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)更加明確：打造兼具經(jīng)濟價值和社會價值的產(chǎn)品。他坦言，智能電動輪椅賽道雖不顯眼，卻蘊含著巨大的幸福感。每當(dāng)收到用戶反饋，講述產(chǎn)品如何改善生活質(zhì)量時，這種成就感便成為他持續(xù)創(chuàng)新的動力。楊宇智舉例說，一位原本不愿出門的老年用戶，在使用雙派輪椅后變得活躍開朗，甚至成了社區(qū)里的“社交達人”。

雙派機器人的創(chuàng)新之路并非一帆風(fēng)順。楊宇智回憶，最初研發(fā)四合一助行器W1時，團隊花了13個月時間迭代折疊結(jié)構(gòu)，期間結(jié)構(gòu)工程師甚至因壓力過大一度想離職。但最終，這款無需彎腰操作的產(chǎn)品成為公司打開市場的關(guān)鍵。類似的技術(shù)突破在雙派屢見不鮮，比如將復(fù)雜傳感器與簡單算法結(jié)合，既保證了穩(wěn)定性又降低了成本。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，雙派通過自建工廠掌握了主動權(quán)。楊宇智介紹，過去依賴外部代工時，硬件升級需要寄回廠家手動刷程序，周期長且成本高。如今，自研控制器使軟件可以按天迭代，用戶通過APP就能完成更新。生產(chǎn)設(shè)備的投入也大幅縮短了研發(fā)周期，一款新車的開發(fā)時間從28個月壓縮至12-15個月。

對于行業(yè)競爭，楊宇智保持著清醒認識。他認為，傳統(tǒng)輪椅廠商和家電企業(yè)短期內(nèi)不會構(gòu)成威脅，前者缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力，后者則看不上這個細分市場。真正的挑戰(zhàn)可能來自機器人企業(yè)，但目前這些公司大多尚未盈利，難以在估值壓力下進入需要長期投入的養(yǎng)老賽道。雙派的優(yōu)勢在于先發(fā)優(yōu)勢和快速迭代能力，楊宇智強調(diào)：“技術(shù)保護固然重要，但更重要的是把產(chǎn)品快速賣出去，用市場占有率構(gòu)建壁壘?！?/p>

在市場拓展策略上，雙派采取了“海外先行，國內(nèi)跟進”的路徑。楊宇智解釋，海外客戶更看重產(chǎn)品力和品牌積累，而國內(nèi)市場需要時間培養(yǎng)認知。目前，公司正在通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局國內(nèi)市場，預(yù)計一年后將加大推廣力度。對于價格策略，他堅持“普惠”原則：“我們的用戶大多是老年人，產(chǎn)品必須簡單易用且價格親民?！?/p>

杭州的創(chuàng)業(yè)生態(tài)為雙派提供了有力支持。楊宇智提到，云谷福地中心不僅提供了優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，還通過政企合作幫助公司對接養(yǎng)老機構(gòu)等資源。例如，泰康保險在體驗產(chǎn)品后，與雙派簽訂了集團采購協(xié)議，將其產(chǎn)品推廣至旗下所有養(yǎng)老院。人才方面，杭州吸引了大批結(jié)構(gòu)設(shè)計、運動控制等領(lǐng)域的專業(yè)人才，為雙派的研發(fā)提供了保障。

談及未來，楊宇智的愿景清晰而樸實：“我希望用戶使用雙派產(chǎn)品時，能像擁有iPhone或特斯拉一樣自豪?！彼麖娬{(diào)，上市或估值增長只是水到渠成的結(jié)果，真正的價值在于讓更多老年人享受有尊嚴的晚年生活。在雙派的展廳里，一款配備機械臂的輪椅原型機正在測試，這或許預(yù)示著，這家公司正在向更廣闊的智能養(yǎng)老領(lǐng)域邁進。