在近期舉辦的2026大灣區(qū)教育創(chuàng)新峰會上，小花盛開藝術(shù)教育創(chuàng)始人李茉晗以《單月抖音引流百萬業(yè)績：小花盛開的可復(fù)制招生模型大揭秘》為主題，向與會者分享了教培機(jī)構(gòu)如何通過抖音平臺實現(xiàn)低成本、高爆發(fā)的全域招生策略。

李茉晗介紹，小花盛開總部位于青島市黃島區(qū)，目前擁有18家校區(qū)、1萬余名學(xué)生和280名員工。機(jī)構(gòu)在全國布局了三大品牌，包括終端藝術(shù)品牌“小花盛開”、社區(qū)店品牌“樂歌樂舞”以及高端品牌“公主皇冠”。目前，全國已有400多家機(jī)構(gòu)采用其中國舞課程。她指出，教培行業(yè)的核心升級方向在于打通線上流量渠道，強調(diào)品牌曝光是流量轉(zhuǎn)化的前提。

針對抖音平臺的運營邏輯，李茉晗詳細(xì)解析了考核機(jī)制與運營原則。她提到，抖音對商家的考核分為兩個階段：初期以短視頻發(fā)布數(shù)量、直播成交能力、課程核銷率和家長好評率為核心指標(biāo)；進(jìn)入正式考核期后，平臺將通過賽馬機(jī)制對比本地優(yōu)秀同行，流量向成交能力強的商家傾斜。她特別強調(diào)，運營需保持穩(wěn)定性，短視頻需每日更新，直播頻率需固定，且開播時間不可隨意更改。

在定價策略上，李茉晗建議商家遵循比價原則，參考本地同行定價，避免因價差導(dǎo)致流量流失。若客單價較高，需通過搭配優(yōu)質(zhì)禮品彌補價差。她指出，抖音平臺更偏向消費者，甚至?xí)蛞奄徴n程的家長推送低價同行鏈接，因此持續(xù)經(jīng)營與合規(guī)開播至關(guān)重要。

關(guān)于直播、短視頻與商品卡的協(xié)同作用，李茉晗認(rèn)為三者缺一不可。直播是核心成交場景，可實時解答家長關(guān)于師資、校區(qū)位置、課程時長等核心問題；短視頻負(fù)責(zé)引流種草，分為流量視頻、專業(yè)視頻和團(tuán)購視頻三類，建議每周按2:2:3的比例穩(wěn)定發(fā)布；商品卡則針對未下單家長進(jìn)行復(fù)觸轉(zhuǎn)化，通過后臺設(shè)置每10分鐘推送一次廣告，形成完整閉環(huán)。

李茉晗特別提醒，抖音對教培行業(yè)的流量扶持集中在7月、8月暑假以及1月、2月春節(jié)寒假期間。她以2023年8月為例，機(jī)構(gòu)通過每天6場直播和“980元學(xué)一年”的爆品活動，當(dāng)月成交2471名學(xué)員。該活動僅限3-6歲學(xué)員，課程單獨設(shè)置，并通過轉(zhuǎn)化流程設(shè)計實現(xiàn)后續(xù)盈利。配合每天50條短視頻的全網(wǎng)覆蓋，機(jī)構(gòu)年均實際到店體驗人數(shù)達(dá)4000多人，轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%-50%。

在流量獲取成本方面，李茉晗透露，機(jī)構(gòu)采用低投流模式，年均投流成本僅3萬多元，但可撬動2萬多節(jié)體驗課成交。她建議校長們抓住每年2月的流量黃金期，通過提前儲備短視頻實現(xiàn)假期引流。例如，放假前讓員工拍攝100條短視頻，放假后定時發(fā)布并掛上小黃車，無需直播即可吸引家長留資。

李茉晗總結(jié)，抖音招生的核心邏輯在于“爆品+流量+復(fù)購”。爆品負(fù)責(zé)引流，流量是轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，復(fù)購則是盈利關(guān)鍵。她強調(diào)，若今年抖音招生量未達(dá)總招生量的50%，機(jī)構(gòu)明年生存將面臨壓力。同時，校長需明確分工：新媒體團(tuán)隊搭建、教材研發(fā)等復(fù)雜事務(wù)由老板親自負(fù)責(zé)；流量承接、課程交付等簡單事務(wù)交給員工；高頻直播、短視頻分發(fā)等盈利事務(wù)需重復(fù)執(zhí)行。