全球休閑食品巨頭瑪氏近日與國內(nèi)新電商平臺拼多多展開高層對話，雙方圍繞消費(fèi)市場趨勢、產(chǎn)品創(chuàng)新及渠道合作等議題進(jìn)行深入交流。瑪氏休閑食品全球總裁Andrew Clarke率領(lǐng)跨國管理團(tuán)隊(duì)專程赴滬，與拼多多品牌合作團(tuán)隊(duì)共同探討如何通過數(shù)字化手段更好地服務(wù)中國消費(fèi)者。

作為擁有德芙、M&M'S、士力架等三十余個國際品牌的食品集團(tuán)，瑪氏在中國市場已深耕三十余年。目前其產(chǎn)品覆蓋全國超百萬個銷售終端，并通過電商平臺觸達(dá)下沉市場消費(fèi)者。Andrew Clarke在交流中特別指出："中國消費(fèi)者對產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)的要求日益提升，這促使我們不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。"數(shù)據(jù)顯示，瑪氏旗下彩虹糖、綠箭等品牌在拼多多平臺的90后用戶占比已達(dá)65%，縣域市場訂單量同比增長超過120%。

拼多多品牌負(fù)責(zé)人透露，雙方自2019年建立戰(zhàn)略合作以來，已聯(lián)合推出多款定制化產(chǎn)品。例如針對春節(jié)場景開發(fā)的"家庭分享裝"士力架，通過平臺C2M模式實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到上市僅用45天。在剛剛過去的"38煥新周"活動中，瑪氏官方旗艦店新增粉絲數(shù)突破80萬，益達(dá)無糖系列單品日銷突破10萬件。

瑪氏全球首席增長官Gulen Bengi表示，中國市場的數(shù)字化進(jìn)程為傳統(tǒng)食品行業(yè)帶來三大啟示：一是通過消費(fèi)數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，二是利用社交電商提升品牌互動性，三是借助物流網(wǎng)絡(luò)縮短新品測試周期。目前瑪氏在中國設(shè)立的數(shù)字創(chuàng)新中心，已將新品開發(fā)周期從18個月壓縮至9個月。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)監(jiān)測，2023年中國休閑食品行業(yè)線上渠道占比已達(dá)38%，其中拼多多憑借"拼團(tuán)+內(nèi)容"模式占據(jù)25%的市場份額。平臺特有的"農(nóng)貨進(jìn)城"與"品牌下鄉(xiāng)"雙向通道，恰好契合瑪氏拓展縣域市場的戰(zhàn)略需求。雙方計(jì)劃年內(nèi)推出20款縣域定制產(chǎn)品，并在物流倉儲、營銷IP打造等領(lǐng)域深化合作。

行業(yè)分析師指出，這場跨國合作折射出中國消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)性變化：當(dāng)流量紅利逐漸消退，品牌方開始更重視通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營。瑪氏與拼多多的模式創(chuàng)新，或?yàn)閭鹘y(tǒng)快消行業(yè)提供新的轉(zhuǎn)型范本。