在機(jī)器人行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，一家來(lái)自江蘇無(wú)錫的企業(yè)——斯坦德，憑借其獨(dú)特的技術(shù)路線和市場(chǎng)布局，悄然成為行業(yè)焦點(diǎn)。這家由幾位哈爾濱工業(yè)大學(xué)90后校友創(chuàng)立的公司，在短短四年內(nèi)售出超過(guò)5000臺(tái)機(jī)器人，并再次向港交所遞交招股書(shū)，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。其投資人陣容堪稱豪華，包括雷軍、陸奇等知名企業(yè)家，客戶名單中則有小米、華為等科技巨頭。

斯坦德的創(chuàng)始人王永錕出生于1991年，來(lái)自黑龍江鶴崗。2009年，他因看到哈工大競(jìng)技機(jī)器人隊(duì)在日本東京亞太大學(xué)生機(jī)器人大賽上奪冠的新聞，毅然報(bào)考了該?？刂瓶茖W(xué)與工程專業(yè)。大學(xué)期間，他不僅加入機(jī)器人隊(duì)，還在全國(guó)比賽中斬獲亞軍。碩士畢業(yè)后，王永錕與校友在哈爾濱啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但很快發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈瓶頸，遂將公司遷至深圳——這里聚集了機(jī)器人硬件領(lǐng)域的核心供應(yīng)商，且有大疆這樣的標(biāo)桿企業(yè)作為榜樣。王永錕曾表示，自己的團(tuán)隊(duì)與大疆創(chuàng)業(yè)初期有諸多相似之處：均源于校園創(chuàng)業(yè)，都參加過(guò)全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人大賽并獲得亞軍，且大疆創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李澤湘曾是哈工大校友。

斯坦德選擇切入的賽道是“工廠柔性物流”，即通過(guò)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)物流的動(dòng)態(tài)適配。傳統(tǒng)工廠物流依賴固定路線和規(guī)則，難以應(yīng)對(duì)訂單波動(dòng)、產(chǎn)品換型等變化。而斯坦德的解決方案通過(guò)AGV（自動(dòng)導(dǎo)引車(chē)）和AMR（自主移動(dòng)機(jī)器人），利用激光導(dǎo)航或SLAM技術(shù)，讓機(jī)器人在復(fù)雜環(huán)境中自主規(guī)劃路徑、協(xié)同作業(yè)，實(shí)現(xiàn)物料流動(dòng)與生產(chǎn)節(jié)奏的同步。這一模式迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，華為在合作兩三年后便將其升級(jí)為一級(jí)供應(yīng)商，王永錕稱這“堪比上市里程碑”。目前，斯坦德已服務(wù)超400家客戶，關(guān)鍵客戶留存率超60%，合作企業(yè)包括小米汽車(chē)、富士康、OPPO等。

資本層面，斯坦德同樣備受青睞。其投資方涵蓋小米智造、博華資本、蔚來(lái)資本、陸奇控股的MPlus HK等機(jī)構(gòu)。2024年5月，公司完成D輪融資，投后估值達(dá)21億元。值得注意的是，斯坦德與小米形成深度綁定：小米既是股東，也是客戶，其機(jī)器人已應(yīng)用于小米YU7生產(chǎn)線的門(mén)線、外裝等環(huán)節(jié)。

斯坦德的產(chǎn)品矩陣分為三類：標(biāo)準(zhǔn)型機(jī)器人價(jià)格在6萬(wàn)至35萬(wàn)元之間，主要承擔(dān)基礎(chǔ)搬運(yùn)任務(wù)；功能型機(jī)器人售價(jià)10萬(wàn)至60萬(wàn)元，可完成傳送、叉取、牽引等復(fù)雜操作，是當(dāng)前收入主力，占比達(dá)七至八成；具身機(jī)器人定位高端，集成度更高，單臺(tái)價(jià)格45萬(wàn)至125萬(wàn)元。其中，具身機(jī)器人產(chǎn)品線包含兩款產(chǎn)品：?jiǎn)伪跮INK機(jī)器人專注于半導(dǎo)體等高精度場(chǎng)景，雙臂DARWIN機(jī)器人則能兼顧重物搬運(yùn)與精細(xì)操作。2025年前9個(gè)月，具身機(jī)器人實(shí)現(xiàn)收入1540.2萬(wàn)元，雖增長(zhǎng)顯著但規(guī)模仍小，目前多用于教學(xué)和展示場(chǎng)景。

然而，斯坦德的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。其核心零部件如高精度諧波減速器高度依賴日本哈默納科、納博特斯克等供應(yīng)商，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈：國(guó)內(nèi)有大疆、海康機(jī)器人、極智嘉等企業(yè)，國(guó)際則面臨發(fā)那科、ABB等巨頭的壓力。如何在技術(shù)迭代中保持優(yōu)勢(shì)，同時(shí)拓展具身機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，將是斯坦德未來(lái)突破的關(guān)鍵。