家居行業寒冬未退，定制家居領域的“一哥”歐派卻憑借獨特的戰略布局與組織變革，在存量市場中開辟出新的增長路徑。當多數企業仍在價格戰中掙扎時，歐派已通過“內循環筑基、外循環突圍”的雙輪驅動，將長期主義的實踐轉化為逆勢增長的動能。
在近日舉辦的“逆周期下家居業破局之道”高端論壇上，歐派家居董事長姚良松與人文財經觀察家秦朔、網易家居總編輯胡艷力等嘉賓展開深度對話。水均益指出，房地產增量紅利消退后，家居企業需聚焦生活方式變革帶來的新需求，“生活的變量才是行業最大的確定性機會”。這一觀點與歐派近年來的戰略轉型不謀而合——從2014年堅定推行大家居戰略至今，歐派已構建起覆蓋櫥柜、衣柜、衛浴、木門等全品類的產品矩陣，形成五大生產基地與全自動化“黑燈工廠”的產業閉環。
秦朔從制造能力升級的角度解析了中國家居企業的出海邏輯。他強調，中國已形成“現代制造與服務體系的完整能力”，這種能力外溢正推動優質供給向全球市場滲透。歐派2025年上半年海外工程訂單同比增長超40%的數據印證了這一趨勢。姚良松透露，歐派的出海優勢源于內循環練就的“代差能力”：依托國內400億年零售額的龐大市場，企業投入數十億打造數字化制造體系，使海外業務在產品輸出與模式復制上均具備降維打擊能力。
面對國內存量市場的激烈競爭，歐派選擇以標準化重構行業規則。2026年3月發布的《大家居6臻標準白皮書》，從品質、顏值、環保、施工、服務、智慧六大維度建立全鏈路標準體系。胡艷力分析稱，當房地產從金融屬性轉向生活屬性，消費者更關注“在房子里獲得多少幸福感”。歐派通過“好產品+好服務”的組合，在骨頭縫里找肉吃的市場中，將存量需求轉化為增量價值。水均益補充道，全球消費正從“買產品”轉向“買標準”，掌握標準制定權的企業將主導未來競爭。
組織層面的“核裂變”改革成為歐派突破增長天花板的第三把鑰匙。姚良松將變革核心概括為“人才資本化、競爭內部化、市場導向化”：通過股份合資公司模式，將控制權轉化為賦能權，首批七個獨立核算經營體已涵蓋廚電、軟體家具等領域。秦朔評價稱，這種“大公司架構+小公司靈魂”的組織形態，既保持了規模化優勢，又激活了創新基因。胡艷力則指出，歐派內部的“賽馬制”確保了合伙人的精英屬性，“優秀機制與優秀人才的結合，才是變革成功的關鍵”。
當行業仍在討論“如何熬過寒冬”時，歐派已用十二年時間將大家居戰略從藍圖變為現實。從數字化制造體系的構建，到標準化服務體系的輸出，再到組織機制的裂變式創新，這家企業正在重新定義頭部企業在周期下行期的生存法則——不是被動等待風浪平息，而是主動成為駕馭風浪的舵手。
