12月28日，貴州茅臺(tái)在貴陽(yáng)舉辦了2026年貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)。此次會(huì)議以“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全面推進(jìn)茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”為主題，全面回顧了2025年茅臺(tái)酒的營(yíng)銷(xiāo)工作成果，并對(duì)2026年的工作進(jìn)行了系統(tǒng)部署。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，做好新一年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握“時(shí)”與“勢(shì)”，堅(jiān)持做好“市”和“事”。他提出，要以消費(fèi)者為核心，堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化、科學(xué)化的原則，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投放精準(zhǔn)科學(xué)、產(chǎn)品價(jià)格平穩(wěn)有序、渠道生態(tài)持續(xù)向好、消費(fèi)端觸達(dá)能力顯著增強(qiáng)、服務(wù)水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量?jī)r(jià)平衡的良好市場(chǎng)格局。

陳華指出，盡管白酒行業(yè)整體仍處于深度調(diào)整期，茅臺(tái)酒市場(chǎng)在廠商的共同努力下，展現(xiàn)出了極強(qiáng)的韌性，市場(chǎng)基本面保持穩(wěn)健。隨著新興產(chǎn)業(yè)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新引擎正在形成，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)空間依然廣闊。同時(shí)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)“健康飲酒、飲健康酒”的理念日益認(rèn)同，茅臺(tái)酒的品質(zhì)與消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求高度契合，必將獲得更多消費(fèi)者的青睞。

在談到市場(chǎng)策略時(shí)，陳華提到，要讓市場(chǎng)更“穩(wěn)”，需供需適配穩(wěn)基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際動(dòng)態(tài)平衡產(chǎn)品投放量，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理穩(wěn)固；要價(jià)格合理穩(wěn)預(yù)期，推進(jìn)價(jià)格市場(chǎng)化改革，尊重市場(chǎng)規(guī)律，促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。要讓渠道更“活”，需聚焦“哪里買(mǎi)”，構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò)；要找到“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)”，主動(dòng)擁抱新經(jīng)濟(jì)，拓展新客群。同時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)容量、城市新經(jīng)濟(jì)活力與年輕化趨勢(shì)等多維度考量，進(jìn)一步找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，激發(fā)渠道活力。

今年以來(lái)，飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)格波動(dòng)較大，從年初的2300元/瓶左右震蕩回落，一度跌破1499元的官方指導(dǎo)價(jià)，近日又回升至1600元/瓶左右。經(jīng)銷(xiāo)商在這一輪價(jià)格下行中承受了較大壓力。目前，飛天茅臺(tái)的打款價(jià)為1169元/瓶，但經(jīng)銷(xiāo)商的配貨還包括公斤茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)、系列酒等產(chǎn)品。整體折算后，經(jīng)銷(xiāo)商的綜合成本分?jǐn)傊溜w天茅臺(tái)上約為1700元到1800元/瓶。

陳華在會(huì)上表示，價(jià)格市場(chǎng)化改革的目的是尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。其根本目的是根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，努力促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都容易引起市場(chǎng)波動(dòng)，當(dāng)產(chǎn)品存銷(xiāo)比適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，價(jià)格就是比較合理的。價(jià)格合適了，專(zhuān)賣(mài)店就能成為消費(fèi)者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)茅臺(tái)自己負(fù)責(zé)。

第三方平臺(tái)“今日酒價(jià)”披露的數(shù)據(jù)顯示，12月29日，2025年飛天茅臺(tái)原箱（53度/500ml）報(bào)1575元/瓶，較上一日上漲15元；散瓶報(bào)1560元/瓶，較上一日上漲10元。非標(biāo)產(chǎn)品方面，黃小西吃晚飯報(bào)1660元/瓶，較上一日下跌40元；十五年報(bào)4000元/瓶，較上一日下跌20元；生肖蛇原箱報(bào)1800元/瓶，較上一日下跌20元。終端價(jià)方面，有電商平臺(tái)上飛天茅臺(tái)報(bào)1496元/瓶，海外版低至1407元/瓶；“酒價(jià)內(nèi)參”數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺(tái)過(guò)去24小時(shí)終端零售均價(jià)1816元/瓶，較上一日下跌3元，已連續(xù)3日下跌。

截至12月29日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）股價(jià)報(bào)1405.10元/股，總市值為1.76萬(wàn)億元。今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)股價(jià)累計(jì)下跌4.57%，而同期上證指數(shù)和滬深300指數(shù)漲幅均超過(guò)了18%，表現(xiàn)稍遜的上證50漲幅也達(dá)到13.65%。