全球休閑食品行業(yè)巨頭瑪氏近日與國(guó)內(nèi)新電商平臺(tái)拼多多展開(kāi)高層對(duì)話，雙方圍繞消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新路徑及零售模式升級(jí)等議題展開(kāi)深度交流?，斒闲蓍e食品全球總裁Andrew Clarke率領(lǐng)跨國(guó)管理團(tuán)隊(duì)，與拼多多品牌運(yùn)營(yíng)核心團(tuán)隊(duì)共同探討如何通過(guò)數(shù)字化手段更好服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者。

作為擁有德芙、M&M'S、士力架等20余個(gè)國(guó)際品牌的食品集團(tuán)，瑪氏在中國(guó)市場(chǎng)已深耕三十余年。其產(chǎn)品矩陣覆蓋巧克力、糖果、口香糖及谷物早餐等多個(gè)品類，通過(guò)傳統(tǒng)商超、便利店及新興電商渠道構(gòu)建起立體化銷售網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)持續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，成為驅(qū)動(dòng)全球業(yè)績(jī)的重要引擎。

Andrew Clarke在交流中特別指出："中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)的要求日益嚴(yán)苛，這促使我們必須建立更敏捷的市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制。"他透露，瑪氏正通過(guò)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)捕捉地域消費(fèi)差異，例如針對(duì)縣域市場(chǎng)推出小規(guī)格包裝產(chǎn)品，在年輕群體中推廣個(gè)性化定制服務(wù)。

拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，瑪氏旗下產(chǎn)品近三年銷量增長(zhǎng)超300%，其中彩虹糖、脆米星等新品通過(guò)平臺(tái)首發(fā)實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)。雙方合作開(kāi)發(fā)的"零食盲盒""季節(jié)限定禮盒"等創(chuàng)新玩法，成功吸引18-35歲消費(fèi)群體，相關(guān)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較傳統(tǒng)渠道提升40%。

瑪氏全球首席增長(zhǎng)官Gulen Bengi表示："與拼多多的協(xié)作讓我們突破了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的時(shí)空限制。通過(guò)實(shí)時(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)反饋，我們得以將新品研發(fā)周期縮短30%，并針對(duì)不同圈層消費(fèi)者開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品。"據(jù)悉，雙方已建立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，重點(diǎn)研發(fā)符合健康趨勢(shì)的低糖、高纖維新品。

拼多多品牌負(fù)責(zé)人透露，平臺(tái)將通過(guò)"百億補(bǔ)貼"資源傾斜、內(nèi)容營(yíng)銷工具升級(jí)等方式，助力瑪氏加速下沉市場(chǎng)滲透。針對(duì)縣域消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，雙方正在測(cè)試"大包裝拆零銷售"模式；面向都市白領(lǐng)則推出"辦公室零食訂閱服務(wù)"，滿足多元化消費(fèi)場(chǎng)景需求。

這場(chǎng)跨界對(duì)話折射出中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變革。當(dāng)國(guó)際品牌遇上新電商平臺(tái)，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈正在被重構(gòu)：從"以產(chǎn)定銷"轉(zhuǎn)向"以需定產(chǎn)"，從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)邁向個(gè)性化定制。這種深度融合不僅為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，也為全球品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)提供了全新范式。