在白酒行業(yè)步入存量競爭與結(jié)構(gòu)分化的關(guān)鍵階段，西鳳酒正以主動姿態(tài)應(yīng)對市場變革。2026年作為“十五五”規(guī)劃開局之年，行業(yè)面臨周期性壓力與消費升級的雙重挑戰(zhàn)，西鳳酒通過聚焦市場終端建設(shè)與渠道優(yōu)化，在江蘇市場展開深度調(diào)研，為品牌高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

西鳳集團公司董事長張正率隊在江蘇開展為期三周的專題調(diào)研，足跡覆蓋南京、徐州、常州等核心市場。調(diào)研團隊通過實地走訪終端門店、召開渠道座談會等形式，重點圍繞消費者培育、終端動銷效率提升及渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型等議題展開研討。張正強調(diào)，當(dāng)前行業(yè)已進入多渠道融合發(fā)展階段，企業(yè)需從傳統(tǒng)銷售邏輯向場景化營銷轉(zhuǎn)型，通過構(gòu)建“消費者-終端-渠道”三級聯(lián)動體系，實現(xiàn)市場運營的精準(zhǔn)化升級。

在市場策略層面，西鳳酒明確“陜西大本營鞏固與省外重點突破”的雙輪驅(qū)動模式。作為省外戰(zhàn)略市場，江蘇市場被賦予“樣板工程”定位。調(diào)研期間，企業(yè)針對區(qū)域消費特性推出三大舉措：一是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適配商務(wù)宴請、家庭聚會等場景的專屬產(chǎn)品線；二是強化終端賦能，通過“鳳香薈”數(shù)字化平臺實現(xiàn)消費者行為數(shù)據(jù)追蹤與營銷資源精準(zhǔn)投放；三是深化廠商協(xié)同，建立庫存動態(tài)管理機制，協(xié)助經(jīng)銷商拓展企業(yè)團購渠道，目前已與省內(nèi)200余家重點企業(yè)達成合作意向。

面對行業(yè)結(jié)構(gòu)性分化趨勢，西鳳酒提出“命運共同體”構(gòu)建計劃。在2025年度全球經(jīng)銷商大會上，企業(yè)發(fā)布四大核心戰(zhàn)略：產(chǎn)品端實施精準(zhǔn)供給策略，渠道端推進全域覆蓋工程，服務(wù)端強化情感鏈接機制，傳播端打造價值共鳴體系。具體實踐中，通過建立“五維保障體系”（服務(wù)保障、數(shù)字化保障、組織保障、費用保障、秩序管控保障），將廠商關(guān)系從交易型向共生型轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，2025年西鳳酒省外市場銷售額同比增長27%，其中江蘇市場貢獻率達35%，渠道庫存周轉(zhuǎn)率提升至行業(yè)領(lǐng)先水平。

在消費端變革方面，西鳳酒創(chuàng)新實施“BC一體化”運營模式。通過構(gòu)建消費者全生命周期管理體系，企業(yè)將品牌文化傳播與產(chǎn)品體驗深度融合，在江蘇市場累計開展品鑒會1200余場，覆蓋核心消費人群超8萬人次。渠道端則推動經(jīng)銷商向“運營商”轉(zhuǎn)型，提供數(shù)字化工具支持與運營團隊駐點指導(dǎo)，幫助合作伙伴提升市場響應(yīng)速度。南京某經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在我們能實時掌握終端動銷數(shù)據(jù)，庫存周轉(zhuǎn)效率較往年提升40%，廠商協(xié)同機制讓經(jīng)營更有底氣?！?/p>

行業(yè)觀察人士指出，西鳳酒的轉(zhuǎn)型實踐為白酒行業(yè)提供了新范式。其通過數(shù)字化手段重構(gòu)廠商關(guān)系，既保持了名酒品牌的歷史底蘊，又注入了現(xiàn)代企業(yè)治理的創(chuàng)新基因。在江蘇市場的成功經(jīng)驗，或?qū)⑼苿游鼬P酒在全國范圍內(nèi)形成“核心市場引領(lǐng)、區(qū)域市場聯(lián)動”的發(fā)展格局，為穿越行業(yè)周期筑牢競爭壁壘。