近年來，美國電商市場呈現(xiàn)出顯著的結(jié)構(gòu)性變化，為跨境商家?guī)砹诵碌脑鲩L機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2025年11月，美國電商銷售額達(dá)到1301.2億美元，同比增長7.2%，遠(yuǎn)超整體零售額3.3%的增速。與此同時(shí)，美國消費(fèi)者對(duì)中國品牌的信任度持續(xù)提升，2025年有48%的受訪者表示信任中國品牌，較前一年增長6個(gè)百分點(diǎn)。這一趨勢表明，美國電商市場的增量紅利依然存在，但增長邏輯已從“多鋪貨”轉(zhuǎn)向“深扎根”。

在3月16日舉辦的TikTok Shop美區(qū)跨境POP年度大會(huì)上，平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年美區(qū)業(yè)務(wù)同比增長近80%。越來越多的商家意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，將TikTok Shop作為長效增長和品牌強(qiáng)化的核心陣地。為幫助商家更好地把握這一趨勢，TikTok Shop發(fā)布了“2026 ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營方法論”，結(jié)合美區(qū)消費(fèi)者習(xí)慣和數(shù)百個(gè)成功商家的經(jīng)驗(yàn)，為商家提供可落地的增長策略。

TikTok Shop跨境電商副總裁木青指出，平臺(tái)正在開啟美國“興趣電商”新時(shí)代。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接海量潛在用戶與品牌，興趣電商縮短了經(jīng)營鏈路，提高了效率，為品牌帶來更多曝光和運(yùn)營空間。這種模式不僅助力商家長效增長，還強(qiáng)化了品牌影響力。例如，TYMO BEAUTY通過一條30秒的短視頻，成功改變了美國消費(fèi)者對(duì)直發(fā)梳的認(rèn)知，黑五期間銷售額增長超200%，成為品類中的佼佼者。

美國消費(fèi)市場的變化也在重塑商業(yè)邏輯。Payoneer發(fā)布的報(bào)告顯示，美國Z世代是消費(fèi)支出增長最快的一代，預(yù)計(jì)到2030年，其支出將增長2.7萬億美元。這一群體對(duì)情緒價(jià)值、質(zhì)價(jià)比和社交媒體的依賴，推動(dòng)了中國品牌在美國市場的接受度。與此同時(shí)，消費(fèi)路徑從傳統(tǒng)的“人找貨”轉(zhuǎn)向“貨找人”，內(nèi)容推薦流成為新的入口。用戶在瀏覽短視頻或直播時(shí)被激發(fā)興趣，商品嵌入內(nèi)容之中，消費(fèi)在情緒和場景中自然發(fā)生。

TikTok Shop的“興趣種草-直播拔草-站內(nèi)消費(fèi)”路徑，正是這一轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。平臺(tái)通過算法、內(nèi)容和創(chuàng)作者的組合，主導(dǎo)了交易的形成。與傳統(tǒng)電商的靜止貨架相比，流動(dòng)的內(nèi)容更能捕獲用戶的注意力。因此，TikTok Shop成為興趣電商背景下中國商家出海的重要平臺(tái)。商家需圍繞用戶需求創(chuàng)造內(nèi)容，全面覆蓋“達(dá)人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索”三大核心場域。

“2026 ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營方法論”從商家經(jīng)營視角出發(fā)，總結(jié)了驅(qū)動(dòng)三大場域增長的三大關(guān)鍵要素：好商品（Assortment）、好內(nèi)容（Content）、好營銷（Empowerment）。達(dá)人內(nèi)容場是生意爆發(fā)的加速器，商家內(nèi)容場是可控的高效引擎，商城&搜索是穩(wěn)健增長的基本盤。好商品是錨點(diǎn)，好內(nèi)容是杠桿，好營銷是引爆點(diǎn)。通過興趣激發(fā)的方式，三大要素高效聯(lián)動(dòng)，幫助商家實(shí)現(xiàn)長效增長。

以TYMO BEAUTY為例，該品牌通過短視頻展示直發(fā)梳對(duì)卷發(fā)的打理效果，迅速打開市場。在達(dá)人內(nèi)容場，TYMO借助影響力快速覆蓋用戶；在商家內(nèi)容場，產(chǎn)品功能幫助品牌沉淀資產(chǎn)；在商城&搜索場，用戶主動(dòng)購買需求得到承接。同時(shí)，TYMO通過分層內(nèi)容布局和明星合作，進(jìn)一步放大了增長效應(yīng)。黑五期間，TYMO的銷售額增長超200%，成為品類中的佼佼者。

除了TYMO，其他品牌也在TikTok Shop上取得了顯著成功。POP MART通過“沉浸式圣誕主題”直播間，將粉絲熱情轉(zhuǎn)化為商業(yè)增長；Fanttik攜手休斯頓火箭隊(duì)進(jìn)行營銷，贏得了更高知名度；EUHOMY通過“線上種草+線下體驗(yàn)+直播轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，讓產(chǎn)品成為美好生活的解決方案。這些品牌的共性在于，通過技術(shù)創(chuàng)新與差異化定位構(gòu)建競爭壁壘，同時(shí)深諳興趣電商的核心邏輯——用故事替代參數(shù)，用場景替代貨架。

為助力商家長效增長，TikTok Shop美區(qū)跨境POP還公布了多項(xiàng)扶持計(jì)劃，從廣告、官方物流、產(chǎn)品三大核心維度全面升級(jí)能力。例如，2026年TikTok Shop官方物流全新升級(jí)，為商家提供FBT、TikTok Shipping等多樣化選擇。FBT憑借“更多單量、更快時(shí)效、更好經(jīng)營、更省成本”四大優(yōu)勢，成為生意加速器。同時(shí)，平臺(tái)將提供五千萬美元激勵(lì)商家入倉FBT，幫助品牌實(shí)現(xiàn)長效增長。

在興趣電商的賽道上，商家的團(tuán)隊(duì)能力模型也需緊跟變化。組織的核心競爭力需圍繞三大經(jīng)營場域的協(xié)同運(yùn)營及ACE能力建設(shè)展開。商家需重新審視并優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)、崗位職能及人員能力模型，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。隨著美區(qū)跨境電商競爭進(jìn)入新階段，流量和低價(jià)已不再是核心競爭力，品牌成為用戶心智的“不動(dòng)產(chǎn)”。從“賣貨”到“做品牌”，將是跨境商家的必由之路。