近日，胡潤研究院發(fā)布的《2025胡潤男企業(yè)家榜》引發(fā)市場關(guān)注，東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤與其子林煜鵬憑借910億元財富位列第46名。這一成績不僅是對其商業(yè)成就的肯定，更折射出東鵬飲料從區(qū)域性小廠成長為行業(yè)標(biāo)桿的蛻變之路。在競爭激烈的飲料市場中，東鵬飲料通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局與持續(xù)的市場深耕，逐步構(gòu)建起覆蓋全國、輻射全球的商業(yè)版圖。

時間回溯至2003年，林木勤接手瀕臨倒閉的深圳市東鵬飲料實業(yè)公司時，國內(nèi)功能性飲料市場幾乎被外資品牌壟斷。紅牛以6元/罐的價格占據(jù)主導(dǎo)地位，下沉市場的勞動者與年輕群體因價格門檻望而卻步。面對這一局面，林木勤沒有選擇模仿跟隨，而是將目光投向價格敏感型群體，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、創(chuàng)新包裝設(shè)計，推出塑料瓶裝東鵬特飲。這款產(chǎn)品以更低的價格形成差異化優(yōu)勢，同時針對戶外工作者、長途司機(jī)等核心客群，設(shè)計防塵蓋解決飲用衛(wèi)生問題，并經(jīng)過上百次試驗優(yōu)化功能性成分配比，在提升提神效果的同時改善口感。這一系列舉措讓東鵬特飲迅速打開市場缺口，成為功能飲料領(lǐng)域的一匹黑馬。

渠道建設(shè)是東鵬飲料突破重圍的關(guān)鍵一環(huán)。林木勤親自帶隊拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，從經(jīng)銷商到零售商逐一拜訪，逐步構(gòu)建起覆蓋全國的終端體系。2013年，公司簽約謝霆鋒為形象代言人，通過贊助馬拉松、電競賽事等活動傳遞年輕、活力的品牌形象，"累了困了喝東鵬特飲"的口號深入人心。2021年，東鵬飲料成功登陸上交所主板，成為國內(nèi)功能飲料第一股，標(biāo)志著其從區(qū)域品牌向全國性品牌的跨越。

隨著消費市場升級，東鵬飲料未滿足于單一爆品的成功，而是以場景化戰(zhàn)略推動多品類擴(kuò)張。公司基于場景、人群、痛點的多維考量，形成"能量飲料穩(wěn)盤、其他品類放量"的產(chǎn)品矩陣。其中，電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦的推出堪稱典范。針對運動、軍訓(xùn)、高溫作業(yè)等汗點場景，產(chǎn)品推出380ml便攜裝、555ml日常裝以及900ml和1L家庭裝，口味涵蓋西柚、檸檬、白桃等經(jīng)典果味，并創(chuàng)新推出無糖系列、冰爆薄荷夏日限定款及清潤雪梨秋冬限定款，全方位滿足消費者需求。

依托場景化打法，東鵬飲料將成功經(jīng)驗復(fù)制至更多賽道：果之茶以1L大瓶裝錨定家庭餐桌場景，即飲咖啡東鵬大咖切入通勤辦公場景，上茶無糖系列適配居家生活場景，植物蛋白飲料海島椰則聚焦喜事場景。截至目前，公司通過"1+6多品類戰(zhàn)略"覆蓋能量飲料、電解質(zhì)飲料、茶飲料、咖啡、植物蛋白飲料等多個領(lǐng)域，終端網(wǎng)點超420萬家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷31個國家和地區(qū)。2025年前三季度，電解質(zhì)飲料補(bǔ)水啦實現(xiàn)營收28.47億元，營收占比提升至16.91%，西南、華北區(qū)域增速分別達(dá)48.9%和72.9%，彰顯多品類戰(zhàn)略的成效。

支撐場景化戰(zhàn)略落地的是高效的供應(yīng)鏈與全渠道營銷體系。東鵬飲料已規(guī)劃13大生產(chǎn)基地，其中9個已投產(chǎn)，天津、昆明、中山、海南四大基地正在建設(shè)中。通過帶板運輸降低物流成本，供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)提升周轉(zhuǎn)效率，公司可快速響應(yīng)區(qū)域特定場景需求。營銷層面，全國投放超30萬臺冰柜作為場景入口，聯(lián)合3200家經(jīng)銷商實現(xiàn)場景化陳列：高速服務(wù)區(qū)、加油站陳列東鵬特飲，寫字樓、健身房周邊布局補(bǔ)水啦等產(chǎn)品，便利店、社區(qū)超市設(shè)多品類專區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)品與需求的無縫對接。

強(qiáng)勁的戰(zhàn)略執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為亮眼業(yè)績。2025年前三季度，東鵬飲料營收168.44億元，歸母凈利潤37.61億元，同比分別增長34.13%和38.91%。在國際市場，公司已在印尼、越南設(shè)立子公司并布局產(chǎn)能，海南基地加速建設(shè)，持續(xù)復(fù)制國內(nèi)場景滲透經(jīng)驗。從差異化破局到場景化深耕，從爆品突圍到多品類協(xié)同，東鵬飲料在林木勤的帶領(lǐng)下，正以清晰的戰(zhàn)略路徑書寫著行業(yè)標(biāo)桿的成長故事。